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——訪定誼科技中國區銷售總監 肖常升

肖常升

　　于2009年加入定誼科技（DT Research），擔任中國區銷售總監一職，曾就職于Advantech、Danfoss等全球知名企業。憑借多年銷售及市場管理經驗，負責中國地區的市場銷售與技術支持等管理工作。幾年來帶領團隊創造了中國區業務的高速成長，在嵌入式與移動計算、數字標牌等領域拿下多個標志性標案，包括中國各大機場及火車站的數字標牌部署、全國30多家重點三甲醫院的信息化設備升級等。亦領導團隊在政府、電力、交通、公安、醫療等重要行業取得了顯著業績，使定誼科技在嵌入式與移動計算、數字標牌、云計算等領域邁上一個新的臺階。

數字標牌網：肖總監,您好！首先請您簡單介紹一下美商定誼公司有關數字標牌的業務。

　　肖總監：定誼科技(DT Research, Inc.)，總部位于美國加州硅谷，提供安全可靠的各種運算設備，包括云計算終端設備、瘦客戶機、移動平板電腦、手持數據終端、數字標牌系統和顯示終端。產品適用于教育、醫療、零售、金融、交通運輸、生產制造等各垂直市場，以其卓越的遠程管理、無線聯通、一體化設計、觸控作業等特性引領用戶不斷創新進取、提高競爭力。定誼科技擁有以硅谷、亞太高素質IT人才為核心的研發團隊，憑借技術創新和軟硬件整合能力，持續不斷地開發出符合市場潮流的尖端科技產品。產品應用遍布全球，包括英國零售業巨頭Tesco、美國大型鐵路公司CSX Transportation、德國緊急救護公司medDV GmbH、中國首都機場（廣告播放）、北京南站（高鐵站廣告播放）、上海南京路商業步行街、上海世博會、深圳地鐵龍華線、北京協和醫院、中國國家電網與南方電網等。

　　數字標牌作為一種新的媒體表現形式，越來越為廣大公眾所接受，部署在不同的公共場合進行展示，取得了良好的媒體展示效果。在高速發展的同時，傳統形式下數字標牌表現形式單一，視頻清晰度低，監控管理不便等弊端也在實踐中逐一暴露，因此，伴隨著公眾對于數字標牌展示內容和展示效果有了更高的要求，數字標牌也日益向著多元化，高清化以及智能化的方向發展，在此背景下，定誼科技公司與英特爾在數字標牌領域展開了深入的技術與市場合作，推出了一系列基于英特爾最新技術的數字標牌產品。具有更強大的計算處理性能；更高品質的高清播放效果；更靈活的設備管理模式；以及更好的平臺擴展性。

數字標牌網：請談談貴公司成立以來的市場發展狀況。比較成功的案例有哪些？公司自創立以來獲得哪些榮譽和成績？

　　肖總監：作為全球領先的數字標牌系統方案提供商，定誼科技公司在全球部署了很多有影響力的項目，僅僅中國境內，我們成功地案例就有：

　　北京首都機場：WebDT數字標牌系統應用于北京首都機場候機大廳的液晶廣告刷屏系統，以其高清、動態的廣告視覺呈現為航空旅客帶來美輪美奐的視覺體驗，使廣告內容有效傳遞給高價值的受眾群體；同時，憑借此套系統的遠程集中控制管理功能，實現播放列表的編制、更新以及播放統計報告。

　　上海世博會 (未來館)：2010年5月1日在中國上海開幕的世博會是迄今為止全球最大的博覽會，共有來自190多個國家和50多個國際組織展示他們的文化和創新，每天吸引50萬游客之眾。城市未來館作為2010上海世博會的一部分，工程的組織者將WebDT數字標牌系統與光影效果相結合，將創意轉變為現實。

深圳軌道交通龍華線：深圳軌道交通龍華線采用定誼科技的數字標牌設備,，兩組并排安放，呈現1080*1920高清畫質，同時搭配WebDT數字標牌管理軟件，可以實現遠程集中控制管理功能，實現播放列表的編制、更新以及播放統計報告，為來往乘客帶來大屏、動態視覺沖擊，易于廣告有效傳遞給熙來攘往的人群，成了深港市民出行旅途線上的一道美麗的風景線。

　　上海南京路商業步行街：南京路商業步行街作為上海必去的景點，每天吸引來自世界各地一百多萬的游客參觀瀏覽。目前，步行街靠近西藏南路段的中間，聳立著WebDT戶外數字標牌廣告系統，它由WebDT播放器和2米高的LED屏組成，吸引大量游客駐足觀看，成為有價值的廣告發布平臺。

數字標牌網： 據了解定誼科技背后有一個強大的研發團隊，并且有全球背景，相對于同行，這給定誼科技帶來怎樣的優勢？

　　肖總監：在加快全球戰略發展步伐的同時，定誼科技建立了經驗豐富的產品開發和專業技術支持團隊，使經銷商和用戶的利益得到切實保障，實現共同發展。同時和全球領先的半導體公司英特爾深入戰略合作，英特爾在信息行業的技術優勢，與定誼科技一起打造新的數字標牌系統WebDT，使其具備了強大的計算處理能力，卓越的圖形顯示功能，便捷的管理方式以及良好的適應性，使WebDT獲得了良好的市場前景。

數字標牌網：您提到和英特爾公司的項目合作，請介紹下具體情況？

　　肖總監：英特爾憑借其在信息行業的技術優勢，與定誼科技一起，打造新一代的數字標牌系統WebDT* 設備平臺，其憑借強大的第二代智能英特爾® 酷睿™ 處理器架構和其他一系列技術，從多個方面應對數字標牌行業遇到的新挑戰：首先，第二代智能英特爾酷睿處理器架構提供了更為強大的計算處理性能；其次，第二代智能英特爾酷睿處理器架構整合的圖形核心和媒體引擎提供了雙路高清解碼和顯示功能；最后，基于英特爾技術的WebDT設備平臺具有更好的平臺適應性，可以支持對第二代智能英特爾酷睿處理器和Ivy Bridge的跨平臺支持。

　　為了幫助定誼科技的WebDT具有強大的視頻處理能力，第二代智能英特爾酷睿處理器也以其強大的圖形處理能力為其作為技術支援。第二代智能英特爾酷睿處理器創新的將CPU、GPU封裝在同一內核中，它可以直接使用共享的三級高速緩存，能與各個核心直接在高速緩存交換數據而不僅限于之前的系統內存，因此可以為用戶帶來充足的圖形處理能力，對全高清Full HD MPEG2/H.264/VC-1等多種格式有著良好的支持；同時，為了幫助WebDT數字標牌系統可以進行雙屏顯示，Sandy Bridge處理器還具備了基于雙路顯示的高清解碼和顯示功能，可以使一套WebDT系統的內容在兩個屏幕上同時進行播放。

數字標牌網：隨著科技的發展，芯片企業間的競爭也越發激烈。請問：您認為芯片的競爭核心是什么？

　　肖總監：芯片的核心競爭力無疑是先進的技術和性能。比如說英特爾第二代智能酷睿處理器架構的，采用32nm制程的第二代智能英特爾酷睿處理器處理器采用了全新的Intel® Advanced Vector Extensions (Intel® AVX)指令集，其演算單元從之前的128-bit倍增至現在的256-bit，所以從理論上看SNB處理器內核浮點運算性能提升了2倍，在進行矩陣計算的時候可比采用Intel® Streaming SIMD Extensions (Intel® SSE)指令集快90%。因此，采用了第二代智能英特爾酷睿處理器的WebDT數字標牌系統可以輕松應對各類復雜應用的需求，使公眾視線中的數字標牌變得更絢麗多姿，豐富多彩。同時， 第二代智能英特爾酷睿處理器強大的計算處理性能也使數字標牌與公眾之間的交互性得以進一步加強，通過Intel® Audience Impression Metrics Suite (Intel® AIM Suite)，數字標牌系統可以通過采集觀看數字標牌的公眾的數量，年齡，性別等信息并進行分析，從而對數字標牌的內容作出動態調整，從而有效的提高用戶的投資回報率。

數字標牌網：您是如何看待品牌這樣一個概念的呢？定誼科技在品牌建設方面是如何做的？我們這個品牌的核心價值體現在什么地方？在日常中又將會怎么樣去維持和強化這種核心價值？

　　肖總監：品牌的核心是通過具有競爭力的先進產品，為客戶提供優質的服務。數字標牌行業作為一種新的媒體形式獲得了高速發展，然而，在其高速發展的同時，也面臨著許多的挑戰，新的多媒體形式需要數字標牌具有更強大的計算處理性能；數字標牌的媒體受眾對高清播放有了更高的需求；數字標牌需要具備更靈活的管理模式；數字標牌需要具有更好的平臺擴展性。定誼科技借助第二代智能英特爾酷睿處理器架構，打造新一代的數字標牌系統WebDT，利用以下的技術優勢應對數字標牌行業發展的諸多挑戰：第二代智能英特爾酷睿處理器架構為WebDT提供了更為強大的計算處理性能；第二代智能英特爾酷睿處理器架構整合的圖形核心和媒體引擎使得WebDT具備了基于雙路顯示的高清解碼和顯示功能；基于英特爾技術的WebDT具有更好的平臺適應性，可以支持對第二代智能英特爾酷睿處理器和Ivy Bridge的跨平臺支持。通過以上產品的創新和服務，定誼公司與英特爾都在創造各自品牌的核心價值，達成共贏！

數字標牌網：定誼公司已經獲得了大家的認可，您對定誼公司未來有怎樣的憧憬？對于數字標牌的發展現狀和趨勢您有怎樣的看法？　

　　肖總監：總體來說，客戶對數字標牌的感觀要求越來越高，這就對我們的數字標牌系統在計算處理性能上，圖形處理能力上，管理維護上都提出了新的要求。而定誼公司通過與英特爾的技術合作，不斷地開發適應市場新需求的可靠的產品，通過市場實踐的成功，也證明了英特爾處理器架構在數字標牌行業中應用的巨大優勢。

企業簡介

　　定誼科技(DT Research, Inc.)，總部位于美國加州硅谷，提供安全可靠的各種運算設備，包括云計算終端設備、瘦客戶機、移動平板電腦、手持數據終端、數字標牌系統和顯示終端。產品適用于教育、醫療、零售、金融、交通運輸、生產制造等各垂直市場，以其卓越的遠程管理、無線聯通、一體化設計、觸控作業等特性引領用戶不斷創新進取、提高競爭力。

　　定誼科技擁有以硅谷、亞太高素質IT人才為核心的研發團隊，憑借技術創新和軟硬件整合能力，持續不斷地開發出符合市場潮流的尖端科技產品。產品應用遍布全球，包括英國零售業巨頭Tesco、美國大型鐵路公司CSX Transportation、德國緊急救護公司medDV GmbH、中國首都機場（廣告播放）、上海南京路商業步行街、上海世博會、深圳地鐵龍華線、北京協和醫院、中國南方電網等。