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    賀利氏是一家總部位于德國哈瑙市的科技集團，也是一家全球領先的家族企業(yè)，公司的起源可以追溯到1851年。賀利氏的業(yè)務領域集中在化工與金屬、能源與環(huán)保、通信與電子，以及健康、機動車和工業(yè)應用等。大中華地區(qū)是賀利氏集團最為重要的三個市場之一，公司在這一地區(qū)的發(fā)展已有超過40年的歷史。2014年10月，賀利氏大中華地區(qū)總部正式在上海成立。目前，賀利氏在大中華地區(qū)一共擁有2,500多名員工和20家公司。

    在近期舉辦的深圳全觸展上，我們榮幸的見到了來自賀利氏的顯示與半導體材料部資深總裁Stephan Kirchmeyer博士及全球顯示器銷售副總裁Heiner Schulte博士，并與他們針對賀利氏研發(fā)的針對觸控屏幕應用的Clevios技術進行了交流。

劍指ITO 賀利氏Clevios技術成本降30%

賀利氏顯示器與半導體業(yè)務部資深總裁Stephan Kirchmeyer博士 （中）
賀利氏顯示與半導體材料部全球銷售副總裁Heinrich Schulte博士（右）
賀利氏顯示與半導體材料部銷售經理朱駿有 （左）

    賀利氏所擁有的Clevios™ PEDOT:PSS技術是一種含有聚陰離子的替代型聚噻吩離子鍵聚合物復合物，也是迄今為止一種在商用產品中發(fā)現(xiàn)的導電性最高的材料：可達到1000S/cm。該技術可以有效提升觸控屏幕的性能，并且兼得低電阻，低霧度，透光率好，可印刷，圖形化，柔韌性好等特征，以上優(yōu)勢都是針對目前觸控產品普遍應用的ITO技術而言的。

    賀利氏Clevios技術擁有如此多的顯著優(yōu)勢，那在成本方面，會不會比傳統(tǒng)ITO技術更高呢？這也關系到未來該技術的成長速度和空間。據(jù)Stephan Kirchmeyer和Heiner Schulte介紹，由于獨特的配方和工藝，Clevios產品的成本不僅比ITO更低，而且能夠實現(xiàn)30%左右的成本節(jié)省，這也是他們對Clevios技術充滿信心的原因之一。

    據(jù)了解ITO技術目前在觸控產品市場的占有率極高，處于行業(yè)壟斷地位，但是Clevios技術的出現(xiàn)已經對其產生了壓力，據(jù)Stephan Kirchmeyer和Heiner Schulte介紹，由于Clevios技術的優(yōu)勢明顯，并且身處行業(yè)上游的賀利氏具備極高的影響力，所以目前從市場增速來看，ITO產品已經明顯放緩，Clevios技術未來市場空間巨大。

    導電材料在終端產品的角度來看屬于行業(yè)的頂端，賀利氏如何讓更多人知道Clevios技術，并用好它呢？兩位高層認為，根據(jù)不同地區(qū)情況，選擇更適合的合作伙伴是個有學問的問題。所以賀利氏Clevios技術的銷售并非全球統(tǒng)一的運營模式，在一些地區(qū)，賀利氏甚至要和當?shù)氐墓S在一起，針對大客戶們的需求，進一步對產品配方進行改良，而在有些地方，賀利氏還是在扮演傳統(tǒng)的原料供貨商角色。靈活的轉換，讓賀利氏Clevios技術快速在各個重要市場中站穩(wěn)腳跟。

    作為一項新的技術，Clevios的成熟度如何呢？根據(jù)Stephan Kirchmeyer和Heiner Schulte的說法，在已經實現(xiàn)應用的產品領域，Clevios技術的表現(xiàn)令人滿意，尤其是在可撓式（彎曲）應用測試中，Clevios技術的壽命表現(xiàn)要明顯優(yōu)于ITO技術，這個特點非常契合觸控設備的發(fā)展方向，可彎曲，可穿戴。

    Clevios技術的表現(xiàn)搶眼，在技術專利方面，賀利氏對它的控制力如何？Stephan Kirchmeyer先生說，Clevios技術的相關專利目前都屬于賀利氏公司。至此，賀利氏Clevios技術對于傳統(tǒng)ITO技術的優(yōu)勢表現(xiàn)已經顯而易見，但是會不會還有別的技術同樣對Clevios技術虎視眈眈呢？Heiner Schulte先生介紹說，再好的技術也會有被替代的時候，賀利氏對此非常清醒，Clevios技術在大尺寸屏幕的觸控應用方面還有提升空間，但是賀利氏可以通過獨特電路IC設計來補足短板。

    最后，我們來看看兩位博士對中國市場的看法，他們認為中國無疑是全球最重要的市場，“你看，最大的幾家觸控品牌都在中國了，中國擁有令人驚嘆的市場規(guī)模，這是我們必須要努力的市場。”從賀利氏官方網站上我們看到，在2015年，賀利氏已經為Clevios技術規(guī)劃了在全球范圍內的33場展會計劃，對于Clevios技術賀利氏充滿信心，我們也期盼著Clevios技術能帶給越來越多的消費者更優(yōu)質的產品體驗。