導(dǎo)語(yǔ)：金鳳呈祥人得意，玉羊銜瑞事稱心。駿馬騰飛成壯舉，靈羊起步赴新程。駿業(yè)輝煌歸歷史，羊毫遒勁譜新篇。鯤鵬展翅扶羊角，鶯燕歡歌送馬蹄。光陰似箭歲月如梭，轉(zhuǎn)眼我們又迎來(lái)了新的一年。值此新春開(kāi)年之際，數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)特別邀請(qǐng)到了深圳市高振電子科技有限公司的高總接受我們的采訪，以期對(duì)高振窺見(jiàn)一斑。
1．數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您好！非常感謝您接受數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)的專訪！首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下高振的發(fā)展歷程。
高總：高振于2010-1-1在深圳龍華成立，主營(yíng)LG/SAM/CMO等品牌液晶屏代理；
2011年在深圳西鄉(xiāng)成立數(shù)字標(biāo)牌公司，并同期成立廣州液晶屏銷售公司，先后建立GOZ、永恒美品牌并通過(guò)CCC認(rèn)證，依托強(qiáng)大的制造管理能力，成為福建三元達(dá)和深圳奧拓電子數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的核心供貨商；
2012年依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力在深圳石巖成立振銳達(dá)公司，先后成為長(zhǎng)虹、海信、兆馳、康冠等國(guó)內(nèi)知名品牌的液晶屏售后服務(wù)商；
同期至2013年高振數(shù)字標(biāo)牌因?yàn)樯a(chǎn)管理的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性價(jià)比極高，深受客戶青瞇，客戶覆蓋華東、華北、華南等，產(chǎn)品年銷售量達(dá)20000臺(tái)，銷售金額達(dá)1.3億元；
2014年結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀及高振的生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)，高振調(diào)整了商業(yè)模式，關(guān)閉西鄉(xiāng)公司及廣州液晶屏銷售公司，整合液晶屏資源優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的生產(chǎn)管理能力，于2014年12月1日在深圳田寮成立制造基地，致力于打造光電產(chǎn)品的專業(yè)OEM中心。
2．數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：生存與發(fā)展，這是所有企業(yè)所要面對(duì)的問(wèn)題。您提到高振目前在商業(yè)模式已經(jīng)進(jìn)行調(diào)整，關(guān)閉了一些已有的公司。請(qǐng)問(wèn)是什么原因讓您這樣大刀闊斧的進(jìn)行改革呢？
高總：首先，我注意到數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)因?yàn)檫@兩年手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)依靠數(shù)字標(biāo)牌做廣告的傳媒客戶已逐漸萎縮，但依靠傳統(tǒng)傳媒客戶為載體的信息發(fā)布模式已深入人心，政府職能部門，企事業(yè)單位，門店銷售行業(yè)以信息發(fā)布功能為基礎(chǔ)的，適合自身功能需求的個(gè)性化多媒體設(shè)備需求被激發(fā)出來(lái)，市場(chǎng)規(guī)模巨大，基于對(duì)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的這種判斷，高振人相信一個(gè)基本規(guī)律，在行業(yè)中只有做第一名和第二名，才能生存發(fā)展，而市場(chǎng)的需求是需要具備強(qiáng)大的方案整合公司，如穎網(wǎng)，或者是深入行業(yè)，研究特定行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)公司，如微信打印機(jī)；我們的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)管理，為什么不發(fā)揮自已的優(yōu)勢(shì)，給上面的這些公司提供極高性價(jià)比的產(chǎn)品呢，所以我們決定朝著制造光電產(chǎn)品第一的方向努力，高振是唯一不貼自已公司招牌的公司，唯一敢于全面公開(kāi)成本的公司，讓客戶放心，為方案解決商，品牌制造商提供除生產(chǎn)、研發(fā)之外的整套貼心服務(wù)，我們正朝著產(chǎn)品制造的NO1方向前進(jìn)著。
3．數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：在行業(yè)中一直以來(lái)也有不少?gòu)S商在提供OEM服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)對(duì)面同類廠商高振在OEM服務(wù)中有何優(yōu)勢(shì)？
高總：我們就不談別的公司了，從我個(gè)人來(lái)講，OEM就是生產(chǎn)管理，我覺(jué)得生產(chǎn)管理是深入骨髓的，我本身工作經(jīng)歷是在華映管理、富士康從事企劃、生產(chǎn)、廠務(wù)管理工作10余年，這個(gè)東西別人偷不走，也學(xué)不來(lái)，我常常跟我的客戶講，我高冰就是您的生產(chǎn)主管，后勤主管，您有任何要求都使我成長(zhǎng)，您嘗試一下，覺(jué)得我不行的話，就換掉，只當(dāng)請(qǐng)一個(gè)不發(fā)工資的主管；所以基于這個(gè)基本的定位，我們的優(yōu)勢(shì)就明顯了：
我們想客戶之所想，努力提高生產(chǎn)工藝水平，降低整機(jī)成本
我們遵從最基本也是最樸實(shí)的職業(yè)道德，簽訂客戶保密協(xié)議，
我們?cè)谏a(chǎn)中，終端客戶的Logo都貼附保密，直至裝箱
我們絕不與終端客戶建立商務(wù)聯(lián)系
我們的成本公開(kāi)透明；
我們的前臺(tái)依據(jù)客戶的要求進(jìn)行展示
我們工廠都是中性的標(biāo)識(shí)
我們堅(jiān)信我們要成為產(chǎn)品制造的NO1，客戶提出的任何產(chǎn)品服務(wù)需求我們都應(yīng)該認(rèn)真，慎重的討論后達(dá)成客戶的要求
我們專業(yè)專心，保證是為您省出自有工廠制造成本的50%
我們所有的生產(chǎn)資料對(duì)客戶公開(kāi)，可以隨時(shí)移交
4．數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：高振在產(chǎn)品/技術(shù)這一塊有沒(méi)有設(shè)立什么標(biāo)準(zhǔn)？是公司標(biāo)準(zhǔn)還是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？是否上升到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)？目前高振的產(chǎn)品/技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪里？在以往的實(shí)踐中，高振是如何做到產(chǎn)品/技術(shù)突破的？您剛剛說(shuō)到成本降低50%，這是否會(huì)引起產(chǎn)品質(zhì)量的降低呢。您還提到要打造一個(gè)透明的價(jià)格體系，公開(kāi)的采購(gòu)平臺(tái)。我十分好奇，請(qǐng)問(wèn)您是否可以詳細(xì)說(shuō)明下高振將如何做到呢？
高總：高振堅(jiān)持認(rèn)為，是沒(méi)有所謂的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，只有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以高振給客戶報(bào)價(jià)都是通過(guò)CCC認(rèn)證材料的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)的材料或制造模式，高振需要嚴(yán)格按照國(guó)家CCC認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、高溫高濕等信賴性測(cè)試來(lái)確保產(chǎn)品的安全，高振的管理體系遵照ISO標(biāo)準(zhǔn)，做到行事有依據(jù)，異常有記錄，并已啟動(dòng)ISO體系的認(rèn)證工作，高振人在產(chǎn)品制造領(lǐng)域的觀點(diǎn)是：不斷研發(fā)，不盲目跟風(fēng)，確保產(chǎn)品最低價(jià)格的情況下生產(chǎn)出最具可靠度的產(chǎn)品，目前高振已經(jīng)認(rèn)證的產(chǎn)品有如下系列：訂制系列、模組組裝系列、玻璃組裝系列，針對(duì)品牌、集成商客戶量身訂做代工不代料，代工部分代料、代工代料等快速便捷的產(chǎn)品制造服務(wù)；
對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)訂單的不確定性，最高的成本是產(chǎn)品加工單價(jià)的成本。舉個(gè)例子：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)一般工廠是配置10個(gè)工人加2個(gè)生產(chǎn)周邊人員，需要1000平米的生產(chǎn)場(chǎng)地，這個(gè)開(kāi)支大約80000元，按每月生產(chǎn)1000臺(tái)22寸為例，即使排除訂單不穩(wěn)定因素及固定資產(chǎn)投入，人工費(fèi)也需80元，但委托高振，通過(guò)量身訂做服務(wù)類型，還不到40元，為什么高振能夠不到40元呢，因?yàn)楦哒袷敲鎸?duì)整個(gè)行業(yè)所有有需求的客戶，流水線式全天候生產(chǎn)，沒(méi)有待機(jī)時(shí)間，所以成本降下來(lái)，純粹是行業(yè)發(fā)展后一種專業(yè)性的分工，品質(zhì)只會(huì)更好；可能又有人擔(dān)心，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)打樣多，工藝復(fù)雜，高振配合得來(lái)嗎？其實(shí)如之前講的，生產(chǎn)管理這個(gè)東西弄通了，將工位細(xì)化，都是可以有品質(zhì)保障的選擇合適的生產(chǎn)方式的，再說(shuō)因?yàn)榻y(tǒng)一生產(chǎn)，總量上來(lái)了，供應(yīng)商打樣的配合度也加強(qiáng)了，品質(zhì)更有保障。
高振的客人都是產(chǎn)品行家，省了人工成本，總成本不省還是不劃算，所以高振是的的確確在幫助客人省成本，省心，我們便公開(kāi)采購(gòu)成本，客人認(rèn)為價(jià)格高的材料，我們都會(huì)認(rèn)真調(diào)查，并認(rèn)證客供材料來(lái)降低總成本。
5．數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：一個(gè)偉大的夢(mèng)想，除了要有一位高瞻遠(yuǎn)矚的掌舵人，更需要一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)來(lái)共同完成，久而久之就形成了一種獨(dú)有的企業(yè)文化。請(qǐng)您介紹下目前高振的團(tuán)隊(duì)，您又將如何使企業(yè)文化滲透到經(jīng)營(yíng)管理的方方面面中去？
高總：高振能取得今天的成績(jī)并能結(jié)合我們的生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)做出今天的改變，這是我們團(tuán)隊(duì)集體決策的結(jié)果，我做為參與決策的一員，在整個(gè)社會(huì)都在抱怨做實(shí)業(yè)，做產(chǎn)品因人員難管理，生產(chǎn)繁瑣，不賺錢，不看好的前提下而我們團(tuán)隊(duì)上下一心為這個(gè)決策的形成并徹底執(zhí)行，其中所付出的努力是艱辛而又無(wú)尚欣慰的，借此機(jī)會(huì)我也想感謝我們高振團(tuán)隊(duì)成員，謝謝李金波總經(jīng)理，做為在富士康供應(yīng)鏈擔(dān)任高級(jí)管理職位10多年的你來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的財(cái)務(wù)整合及供應(yīng)鏈管理能力是我們成為行業(yè)生產(chǎn)管理翹楚的保障，謝謝趙小生運(yùn)營(yíng)副總，做為在行業(yè)企業(yè)中擔(dān)任高級(jí)工廠管理職位10余年的你來(lái)說(shuō)，使我們可以真正成為行業(yè)生產(chǎn)管理企業(yè)的NO1,謝謝陳鴻總項(xiàng)目總經(jīng)理，李書(shū)煒副總，嚴(yán)正副總您們?cè)丛床粩嗟慕o高振提供強(qiáng)勁有力的資金，行業(yè)信息并最終參與決策；還要感謝所有的高振員工，是大家共同的努力才讓高振能離夢(mèng)想越來(lái)越近！我們秉承高振獨(dú)有的六字文化（目標(biāo)、承諾、回應(yīng)）一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，更穩(wěn)！
6．數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)在中國(guó)得到了迅猛發(fā)展，但是市場(chǎng)潛能確有很多未開(kāi)發(fā)的。這吸引越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)。您一路走來(lái)，不僅創(chuàng)辦了高振，也見(jiàn)證了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變革。對(duì)與這些越來(lái)越多加入數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，作為過(guò)來(lái)人的您，請(qǐng)與大家分享下您多年來(lái)的心得？
高總：數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)需求量正以倍數(shù)幾何極的成長(zhǎng)，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)和其它行業(yè)一樣，從我們剛開(kāi)始進(jìn)軍的藍(lán)海已逐步成為紅海，所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要洗牌，更需要新鮮的血液注入，我相信，只要修煉好了自已的內(nèi)功，在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域或某一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品得天獨(dú)地，成為行業(yè)NO1,都是可以成功的，心得簡(jiǎn)單一點(diǎn)總結(jié)，就是這個(gè)行業(yè)將來(lái)只有專家，沒(méi)有雜家。
7．數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：春節(jié)過(guò)后，所有企業(yè)都已熱火朝天的開(kāi)始為2015的目標(biāo)奮斗了，對(duì)于2015，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于高振有怎樣的愿景期待？
高總：2015，高振通過(guò)5年的行業(yè)專業(yè)知識(shí)積累，結(jié)合自已的生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)，努力做好每個(gè)愿意和我們合作的行業(yè)客戶的后勤兵，以滿足客戶一切生產(chǎn)相關(guān)需求為第一要任，一步一個(gè)腳印，力爭(zhēng)做到數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)產(chǎn)品制造、生產(chǎn)管理領(lǐng)域的NO1,高振OEM成為一個(gè)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的代名詞。
編者語(yǔ)：開(kāi)拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重;但高振以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過(guò)來(lái)了!過(guò)去的輝煌不容忘記，美好的明天需要奮斗，新的一年已經(jīng)到來(lái)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，依然面臨很多的挑戰(zhàn)。愿高振再接再厲，努力向前，再創(chuàng)新的輝煌。
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