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剛到南寧會展中心門口，遠遠地就看到了門口的成排的標語和旗子，希沃、分豆教育、北京文香、上海易教......據說頂級的贊助費將近 300 萬。

“南寧去么？” 從 9 月份開始，來自各個細分領域的教育從業者們就在群里約著見面，打算去參加第 71 屆教育裝備展。

由中國教育裝備行業協會主辦的教育裝備展稱得上是教育行業一年兩度的盛事，根據官方統計的數據，在南寧國際會展中心舉辦的這次教育展共有大大小小將近 20 個展廳，4000 多個展位，上千家參展商。

我感嘆參展企業之多，而一位參展商告訴我，由于展館限制，很多企業報不上名，本次規模相比上次已經縮減，5 月份在沈陽舉辦的第 70 屆教育裝備展設有 7000 多個展位。現場所展出的都是進校的產品，尤以中小學階段的產品居多。

借助教育部門的支持，每年都有全國各地的教育局長、學校和老師等來參觀和“淘金”，對企業來說，這是個很好的品牌宣傳機會，讓學校能記住這個產品，“不來的話很容易被遺忘，學校可能會以為這個公司已經倒閉了”，一位參展商向我解釋原因。同時，這也是為來年爭取訂單的時期，在人聲鼎沸的展廳里，有的銷售人員在賣力地廣播促銷信息，“下單立減 1000 元”。

在南寧教育展現場，我看到來自全國各地包括廣西、貴州、湖南等各地的老師在體驗產品，他們關心這些系統有什么功能，在學校怎么使用，以及最重要的——多少錢？一位來自貴州的老師指著裝載智慧教室系統的三星平板問：“如果平板壞了怎么辦？誰幫我們維修”， “這套系統要多少錢？” 根據這位老師的說法，如果訂單超過 5 萬塊，學校購買產品就必須走招標的路子，需要耗費大量精力。

教育信息化：追熱點

三年前我在北京參加過一次教育裝備展，當時那場展覽給我印象比較深刻的是電子白板以及各類硬件設備，很明顯現在發生了變化。作為跟學校離得最近的廠商，從參展企業中也能一窺學校的需求。在這次展會上，雖然只走馬觀花地逛了小半天，我觀察到，主要有以下幾類熱門產品：

1. 智慧校園和教育云平臺。自 2012 年劉延東提出“三通兩平臺”的概念后，一直是這幾年教育信息化的主流。而到今年，信息化已經從搭建網絡基礎設施、網絡環境升級到應用層面，不再有廠商打出“三通兩平臺”的口號，而是智慧校園、智慧課堂、數字化校園等概念，從老師備課到課堂教學、在線作業、成績管理、家校溝通等全部搬到線上。曾經風靡的電子書包也銷聲匿跡，轉而是教育云平臺、教育大數據的提法。

2. 錄播硬件和軟件。作為數字校園里的一個模塊，錄播系統也很受重視。比如本屆展會最大的贊助商之一北京文香，作為一個技術起家的公司，其主要產品為錄播系統。此外，英特爾、海爾、清大世紀等公司也都推出了錄播系統解決方案，從精品錄播走向常態化錄播和云錄播。

3. 服務于教改。以海爾為例，他們推出了一款針對“學生綜合素質發展體系”的系統，幫助學校完成對學生的綜合素質評價，滿足新的中高考改革對學校的要求。

4. 大公司對解決方案的熱衷。海爾、華碩等公司跨界進入教育行業，思路是通過整合產品來提供解決方案，比如華碩、海爾的互動課堂，都是軟件+硬件+系統的整套解決方案。

5. 創客／STEAM 教育熱潮。寓樂灣、美行思遠、Makeblock、Metas、DFrobot 等都在本次展會亮相，此外，在教育信息化解決方案里將創客元素打包進去，是部分規模較大的公司的選擇，比如專注于做教育信息化的中教啟星、易教等都在今年推出了創客實驗室／創客空間解決方案，引入硬件、軟件和課程，幫助學校搭建整體的創客實驗室。

6. 前沿科技的嘗試。3D、AR 應用、VR 未來教室等概念受到追捧。

值得注意的是，在多個廠商的展區，他們的軟件和系統所搭載的硬件均為希沃生產，“這才是背后最大的贏家”。相較而言，內容類的產品比較缺乏，比如教師教學輔助工具 NOBOOK 在現場的發布會吸引了不少人流，體驗他們所研發的中學物理、化學、生物以及小學科學的虛擬實驗平臺，而這類產品比較少見。

“依舊是硬件唱主角，軟件追熱點，教育信息化，道阻且艱”，從 2014 年 11 月開始，連續五次參加教育裝備展的 Peter 感慨道。

教育裝備VS教育科技

教育裝備展已經舉辦到第 71 屆，它的英文名是 Educational Equipment Exhibition，正如其名，該教育展的主流產品以稱得上“裝備”的硬件為主，包括教學儀器、實驗室設備、實訓設施等，這幾年跟隨教育信息化的熱點，逐步轉移到三通兩平臺、智慧校園、數字校園等，今年又增加了 STEAM 這個熱門主題。

不過，這些熱點都是因政策而獲得關注。自 2015 年 9 月，教育部發布的文件中提倡“探索STEAM教育、創客教育等新教育模式”之后，包括深圳、鄭州等多地區在內的教育部門發文要求本地學校建立創客實驗室，因此這成為學校的“剛需”之一，而這些產品能否貼合學校和教學的實際，仍然需要打個問號。

在這個全國最大的教育裝備展上，教育信息化廠商、代理商、集成商、教育局、學校、老師等等，跟學校和學生相關的人都聚集起來，而大多數教育科技企業并不關心。正如一位剛參加過 GET 大會的朋友調侃道，“如果說 GET 大會是仰望星空，教育裝備展就是腳踏實地，悶頭做生意”。

教育裝備與教育科技，B2B 與 B2C，希望兩個割裂的市場能擦出更多火花。