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做電子元器件的人應該知道，這個行業唯一的善意，就是承認每一個人的努力。哪怕你只是華強北一個小檔口的打工仔，你也有機會去嘗試自己開垮一家公司，哪怕你是大公司的老板，你也有成為頭牌業務員天天忙著催款恨不得罵娘的時候。

是的，電子人拒絕毒雞湯，因為大家心里都清楚，不努力怎么會失敗，失敗也是努力的結果之一，只不過你用錯了力氣。”

搞不懂客戶需求，你拿銀價賣金子都沒人買

如果你是貿易商，往往會受到供應商和客戶的雙重打擊，畢竟市場是不斷變化的，面對客戶需求的變化，你能做的也是跟著變化，但是貿易商靠的就是供應商好的資源，跟穩定的客戶來源。

客戶是上帝，即便你手上囤了一堆優質的資源，上帝不要，你就只能馬不停蹄的去尋找下一個更符合上帝需求的資源。

貿易商最怕的就是也許睡一覺一睜眼，客戶這個上帝就跑了。

還有做原廠代理，你沒有工程師，不懂原廠的料，沒有特長領域，銷售渠道也不明確，加上沒有推廣經驗，缺乏競爭力，就更不用談你的客戶從哪里來了。原廠代理要做的事情太多，但沒有一家原廠會等你成長，也就意味著你只能從別的代理那里拿貨，成本增加。

找準自身定位后，就要思考客戶需要什么了?像消費類電子產品客戶，看著物料需求量大，但往往會因為價格原因，頻繁更換供應商;量測類客戶吧，因為自己產品利潤高，公司通常規模不算太小，出貨相對穩定，自然對產品品質要求嚴格，合適的供應商很難輕易被替換。

所以你是小魚可以吃得下蝦米，就找準那類客戶需求深耕市場，你有渠道能力能拿得到更大的客戶，就不要耗費過多精力去維持忠誠度較低的客戶，利用有限時間做對的事情往往事半功倍。

錢如果不是問題，那就沒有任何問題了

談到應收款，往往一些公司的做法是不放賬，可是行業有這個需求，你不做的事情別人做了，那就意味著你又比別人少了一部分客源。

想必小到員工大到老板，多多少少都經歷過收款的痛苦經歷，好說話的幾通電話就解決了，不好說話的可能你催款催的緊了，對方還不樂意。

但是沒辦法，資金一旦出現問題，這個阻礙會像滾雪球一樣越變越大，長此以往影響公司運作。跟其他短期內可以慢慢解決的問題相比，資金問題嚴重得多。

為了收款，你可能被對方踢皮球，從財務找到經理，從經理找到老板，有時候還不得不跟行政打交道，再一級一級找過去，但就是不能讓應收賬款變成壞賬。

這種時候往往你需要考慮的，不是不做這一行，而是控制放賬。對客戶規模，誠信情況，償還能力的了解，可能要比對你另一半喜歡吃什么口味的菜，還要了解的透徹。再規避掉自身可能引發壞賬的因素，比如你的供貨是否完全可控?產品質量有沒有問題?以及這個產品的利潤能夠支撐你放賬嗎?會不會不放賬至少不虧，而放了賬還會虧錢，那你干嘛要做?這些問題都要考慮清楚。

說了要厚道，客源問題哪那么容易解決

自身定位找對了，錢沒問題了，剩下最重要的問題就是客源哪里來。

很多行業都有員工離職后，不能在競爭對手那里工作的約定，最怕的就是老銷售帶著客戶一起離開公司，去了競爭對手那里，公司資源招攬到的大客戶，全部肥水流入外人田。

如果你覺得自己能力足夠強，待遇不好完全可以跟老板說，但是接私單不僅對老板還有自己而言，都是在過度消耗你的潛在客源，誰說的準，下一秒你老板會不會變成你客戶呢。

更何況圈子本來就這么小，想要做大生意，信譽也是很重要的。同時區別傳統線下交易，爭搶明面上的客戶問題，如今電子元器件行業的線上電商平臺，搶奪資源的狀況也異常慘烈，但只要是正當競爭，就算你是賠本賺吆喝，能吸引客源也不算白忙。

這不，這一次連上市企業華強集團旗下的“一站式電子元器件交易平臺”——華強旗艦，8月份也搞出了一個大動靜的活動，新會員1元體驗下單，即可獲贈50元優惠券+精美禮品一份，采購累計滿額加送2500元京東E卡。不爭不搶同行資源，用實實在在的福利，去吸引新客戶線上下單采購，這也是一種手段。

所以說，在這一行，只要你找對了路子，新客源總會有的，錢總會有的，再苦再累都不算瞎忙，你說呢?