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——專訪前海創思特市場部總監賀林松

任何未知的事物，都難以簡單的“付出與收獲成正比”這樣的萬能定律來簡單概述，尤其在以創新能力決勝負的科技領域，苦勞與功勞往并無決定性的關聯。作為一個已然存在十余年的行業，數字標牌產業的發展有的仍舊原地踏步，或有茫然跟風，或有一舉成名。在強調智慧與創新的今天。什么才是企業決勝負的關鍵。后洗牌之時，企業如何立世。2017年9月20日至22日，被譽為“亞洲專業數字化信息展示行業盛會”的上海國際數字標牌展在上海成功舉辦，DS-360數字標牌網有幸采訪到前海創思特市場部總監賀林松為我們分析后洗牌時代企業的發展之路。

數字標牌網：給我們簡介一下創思特吧！

賀林松：創思特2015年7月在深圳前海注冊成立，如今發展了兩年，算是一個新企業，不過，創思特內部有著許多行業“老人”，這為創思特未來的發展打下了良好的基礎。

數字標牌網：創斯特本次主要展出了那些特色產品?

賀林松：在產品上，一是我們的燈條屏，每平方僅14公斤，是行業最輕的燈條屏。如今我們最小能做到點間距1.2mm，可以滿足市場所有基本需求。第二，是我們的共享云屏，2016推出，引領了行業云屏潮流，邊框僅僅5mm，超過許多同行的工藝水平。

數字標牌網：創思特現在總體產品線有哪些？

賀林松：現在產品主要六大系列：小間距discovery、傳奇燈條屏、共享云屏、全新一代租賃、exploer固裝/租賃通用屏、球場屏。

數字標牌網：您認為在所有的應用場景上，哪方面的前景最為廣闊？

賀林松：還是廣告市場，盡管國家有著一定限制，然而戶外廣告仍舊是LED最大應用市場，創斯特每年百分之五六十，多達7千萬的營收來均自于廣告市場。

數字標牌網：國內和海外，創思特銷售更傾向于哪方？

賀林松：創思特80%-90%銷售額來自海外，國內也有涉及，相比于海外來說，還是太少，國內市場巨大，然而，一方面，創斯特成立時間并不長，各種認證需要跟進；第二，創思特在知名度上和國內一些頂尖品牌廠家有著一定差距；再者，國內行業許多項目需要投標，創思特和一些上市公司相比有著一定差距，國家對中標企業也有著一定限制，如注冊資本6千萬以上，有著比較嚴格的限制，2年之內，創思特難以做到。不過，我們會慢慢做大，跟上國家需求。

數字標牌網：對于某些企業“生態化”的發展路線，您怎么看？

賀林松：許多上市公司都在考慮做生態，從封裝、芯片、文化、項目、廣告，顯示屏進行橫向或縱向延伸。我們也有我們的“生態化”考慮，如我們有做裸眼3D、顯示屏、景觀亮化工程、共享云屏等，我們不以生產規模圈地，而是將橫向細分行業做精，這是我們的優勢。如裸眼3D我們專門有一個團隊，集合了海內海外精英，爭取做到最好。近兩天，來的國外客戶較多，他們對于產品的要求較高，對我們也提出了一定要求。

數字標牌網：有人說，行業如今進入到后洗牌階段，您認為在這個時代背景下，企業如何做才能更好地發展？

賀林松：我記得洗牌這個詞2012年就被提到，如今洗了五年，有些公司被洗掉了，不過又會有新公司沖上來。只要明確自己的定位和優勢，不難在這個行業走下去。如某些公司就一個單獨產品深挖，如透明屏、電源、模塊，獲得了一定成就。行業做精，必有市場，創斯特每做一款產品都會定義一個市場，如我們的共享云屏就有一套完整的商業模式，我們的小間距球場屏既可以租賃又能固裝。終歸結底，市場才是發展導向。

另外，總體來看，如果整個LED市場容量有300多億，實際上廠家產值已然超過300億，這是市場飽和，然而，現在市場上出現了很多信息不對稱現象，許多公司不夠專，不夠細，企業多，好的少。我比較喜歡養魚，如果到市場上買錦鯉，想買到你要的，鳳毛麟角。客戶選擇產品，其實可以發現，優質廠家仍然缺乏。

有的廠家做服務，有的廠家做渠道，有的廠家做工程，有的廠家做海外。無論偏向于哪個方面。做精是核心。

在我們追逐智慧化、生態化、黑科技的同時，我們需要思考，客戶思考在何方？自身定位在何方？決定產品能否成為潮流，往往在于客戶需求。一個產品對應一個領域，一顆子彈消滅一個敵人，這也正是創思特的專精與專注。