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Adomni這一名稱源自2015年一則“廣告無處不在”的簡單創意，是由“advertise（廣告）”和“omnipresent（無處不在）”組成的混合詞。不管是財富500強企業，還是區域廣告買家，Adomni致力于讓每一位客戶都能輕松投放數字戶外廣告。

通過與Broadsign Reach等供應側平臺合作，Adomni的需求側平臺已接通全球超過45萬塊廣告屏，并計劃在2021年底前實現接通60萬塊。我們與Adomni聯合創始人兼首席執行官Jonathan Gudai進行了交談，就Adomni的使命和服務，客戶如何在下次廣告活動中充分利用數字戶外媒體，以及數字戶外廣告的未來進行了探討。

讓數字戶外廣告網絡向所有人開放

Adomni的主要目標是確保數字營銷人員能夠使用并購買數字戶外廣告網絡，從而使所服務品牌取得更好的營銷效果。Adomni的聯合創始人具備大品牌電子商務和軟件方面的經驗，并對客戶服務充滿熱情。

無處不在，不容錯過

Adomni自創始以來就專注于與眾多供應商建立合作伙伴關系。通過與150多家在平臺上擁有庫存的媒體主和出版商合作，Adomni可以在全球近50萬個廣告屏上定向投放廣告，其中80-90%的廣告屏在美國。從當地便利店內小型廣告屏到時代廣場的大型廣告屏，這些庫存涵蓋40種不同廣告屏版式。

“無論是商店、公路、火車站還是機場，只要是您能想象到的人流量較大的場所，我們都設有廣告屏，我們可以通過我們的合作伙伴向這些廣告屏投放廣告。”Jonathan解釋道。

擁有如此龐大的庫存，Adomni能夠滿足廣告主在某一特定地點投放廣告的需求，也能與終極格斗冠軍賽（UFC）這種要求投放付費點播廣告的全球客戶合作。

近期，Adomni與優步（Uber）開展合作，為司機提供新的收入來源。“優步戶外廣告（Uber OOH）”是該公司2020年在亞特蘭大、達拉斯和鳳凰城推出的新廣告網絡。與芝加哥和紐約的出租車頂廣告類似，該網絡由Adomni云技術支持，能夠助力品牌實現全方位市場滲透。優步戶外廣告網絡近期登陸紐約，通過該創新平臺，投放廣告的品牌能夠獲得逾1800萬人的關注。

“一旦有人搭乘裝有‘優步戶外廣告’的出租車，這輛車就會攜廣告在城市中穿梭，其他車輛和行人都會看到。同樣的廣告也可投放在城市指示牌和廣告牌上，讓您的信息得到進一步的曝光，”Jonathan稱。

“通過這些方式，品牌能夠以無孔不入的方式讓受眾看到。”

品牌營銷還是效果營銷？

數字戶外廣告究竟是品牌營銷渠道還是效果營銷渠道，營銷人員大概常有此疑惑。Jonathan給出答案可能會讓您驚訝。正如他在以下短片中所作解釋，現在已是時候讓整個行業“重新在一定的背景下思考人們對效果營銷的看法，從而更為關注結果而非效果報告”。

展現全新可能

對于像Adomni這樣的需求側平臺，在接下來24個月內，需要讓營銷人員和媒體買家經歷重要的知識宣導過程。

“數字程序化買家對平臺的理解還有嚴重欠缺，”Jonathan稱，“他們不知道Adomni或Broadsign Reach是可以像移動媒體和其他程序化數字媒體一樣進行買賣的渠道。”

這將釋放Adomni的最終增長潛力。恰當的知識宣導將清晰展示行業能力，并向數字程序化買家和傳統廣告買家表明，數字戶外廣告不僅可用，且能夠輕松納入當前或未來的廣告計劃中。

“無論客戶是已采用受眾定向或就周邊輻射手段，還是只想在同一地方購買數字戶外廣告，抑或是想要升級自己的產品，一旦他們體驗了全新方式，就不會再留戀傳統技術手段。”

是否簡單？是否有效？

多年來，數字戶外廣告的購買都要經歷幾重步驟。廣告主必須聯系銷售人員來預訂廣告，對廣告何時投放，何時撤下不甚了解，而且該過程也不免繁瑣。此外，結果也很難評估。而隨著程序化數字戶外廣告的到來，一切都發生了變化。

• 可操作：廣告主現可輕松進入購買平臺或網站，全天任何時候都能開啟、修改或結束廣告投放。
      • 可定向：由于用于廣告定向的數據量呈指數級增長，廣告主能夠根據已消費內容優化廣告投放時間和地點，并通過位置數據了解消費者的歷史足跡。
      • 可測量：到目前為止，戶外廣告依然基于預估展示量或已售廣告位進行銷售，通常也不被認為是一種可衡量的效果渠道。而借助Adomni或Broadsign Reach，代理商和廣告主能將數字戶外廣告加入其媒體組合，還能查看點擊率和轉換率，甚至添加顯示曝光受眾和受眾對廣告影響的歸因報告。

一切歸結為兩個關鍵問題：是否簡單？是否有效？據Jonathan所說，戶外廣告過去無法給出篤定回答，但在過去的18個月里，情況有了變化。他表示，“在可操作、可定向和可衡量方面，我們已能與其他大平臺競爭。”

成功的秘訣：與受眾高度關聯

任何杰出廣告都一樣，營銷人員總是致力于在正確的時間和地點向受眾傳達正確的信息。而到底該從何處著手呢？

首先要明確廣告投放的目標、典型客戶及其特征。談及如何充分發揮數字戶外廣告顯示屏的作用，Jonathan稱需要明確出受眾出現的場所和時間，即受眾通常會將時間花在哪里（如體育酒吧、購物中心、便利店等）。

明確這一點后，即可針對時間段和場所構建創意內容。如果效果不佳，可以更換創意，或為特定地點定制內容，確保所投放的廣告始終都與受眾相關聯。

設想一下，現在是星期五下午5點，今晚有一場重要比賽。你想向18-45歲男性宣傳你的新體育博彩應用程序。為此，你可以在酒類專賣店或便利店投放一些廣告，讓正在購買零食飲料以便晚上和朋友一起看比賽的目標受眾看到。在廣告中提及比賽時間、參賽隊伍和近期賽況統計，將大大提升他們回家后下載應用程序的可能性。

在一定情境下與受眾建立聯系是關鍵。

行業未來動態

2020年是廣告業經歷變革的一年。但媒體運營商也因這一年的歷練變得更加強大，運營更為高效。在程序化營銷人員看來，該行業正在脫穎而出，并展現出前所未有的復原能力。

隱私相關

谷歌近期發布聲明表示，其將在Chrome網絡瀏覽器中停用第三方追蹤cookie及其他追蹤工具，致力打造“隱私至上網絡”。蘋果IOS 14.5發布后將執行IDFA的新政策，根據該政策，“如果應用程序出于跨應用程序和網站跟蹤的目的需要收集終端用戶相關數據，并與其他公司分享”，則該應用程序必須獲得用戶許可。

據Jonathan介紹，歸因問題對數字營銷人員來說一直是個難題。程序化和數字買家試圖根據此類報告中的數據做出明智決策，谷歌的聲明確實讓他們大為受傷。現在，營銷人員比以往任何時候都更需要依賴位置信息數據的準確度。

“消費者依然選擇追蹤個人隱私且將繼續選擇追蹤，因為他們知道，不這樣做就不會有優質的應用程序體驗，”他說道，“千禧世代網民尤其如此。數據提供商基本上并不十分擔憂，我們也是。”

歸根結底說來，這一趨勢正在督促我們營銷人員做好本職工作。

我們正在對供應側平臺和代理商合作伙伴進行一系列訪談，Adomni的采訪是其中的第一篇，希望大家喜歡。