艾比森：努力讓LED顯示屏行業變得規范
編輯：心怡 [ 2010-9-17 11:29:03 ] 文章來源：數字標牌網
前言:
導讀: 艾比森推出“零首付”后，在業內掀起巨大波瀾，有叫好的，有質疑的。零首付到底如何運作，能否與合作客戶達成雙贏？OFweek半導體照明網帶著這些疑問采訪了深圳市艾比森實業有限公司董事長丁彥輝先生（以下簡稱“丁總”）。
努力讓LED顯示屏行業規范運作
談到為什么要做零首付，丁總表示，LED行業存在一個很嚴重的問題，就是很多公司等米下鍋，等拿到客戶的訂金之后才去采購原材料，2個月之后才給客戶交貨，交給客戶的貨根本不是客戶要的，而這時候客戶感覺就像是被綁架一樣。“憑什么綁架上帝？”丁總強調，客戶這時是很無奈的，已經付了30-50%的預付款，出的貨達不到預期要求，不要也沒辦法，很無奈。而零首付就給客戶一個很好的選擇，先看貨，再決定要不要，要就付款提貨，不要也沒關系，自主選擇，提供給客戶更多選擇的空間及更強有力的保障。艾比森這些年一直在努力把這個行業標準化、產業化。所以希望憑這種努力讓這個行業規范起來。
實際上艾比森半年前已經開始實施零首付了，到目前為止一直運行得很好。“零首付”就是不用預付款，來驗貨，驗完貨付款就可以收貨。這樣做，給客戶的信心是非常大的。
實現零首付的前提是標準化生產
實現零首付，前提是企業必須具備行業里一些核心的技術，把生產標準化、規模化。很多LED顯示屏生產廠家，哪怕是很好的廠家這次做出來的和下次的不一樣，今天和明天做的也不一樣，為什么不一樣？不是他們本身能決定了的。他的上游供應商給他的材料不一樣，他能做得一樣？比如說核心的器件發光二極管，自己沒有做發光二極管怎么實現規模化？標準化？外購發光二極管，現金流怎么解決，成本下降的空間也很有限。艾比森一個月做50KK的發光二極管，自己做發光管的好處是可以把發光管的范圍封得非常細，一致性非常好。
業內有人指出“零首付”的做法是不符合現實的，因為LED顯示屏是個訂做的產品，根據客戶需求研發的。丁總認為LED顯示屏行業發展到現在應該說談不上訂做了，這個行業發展到現在已經很成熟了。其實這行業所謂的定制產品，很多都是標準化產品做了點小的改動。比如客戶要求尺寸是15米，而艾比森的標準化產品可能是14.5米，差半米，給客戶訂做一個半米的就可以了，不用15米全部訂做，這樣的情況也可以零首付。
標準化產品已經涵蓋了大部分客戶需求，現在無外乎應用在舞臺租賃屏、廣告屏上，世界知名的LED顯示屏公司，早都做到標準化的產品。這個行業跟電視機行業一樣的，是可以標準化的。艾比森盡可能讓LED顯示屏的生產標準化，廣告屏和租賃屏等產品完全是可以標準化生產的。
零首付無風險 但實施有條件
“零首付對我來說是沒有風險的，你不買我可以賣給別人。打個比方艾比森是品牌服裝廠，而不是個裁縫店，如果是就給姚明做的服裝，姚明不買的話我這個服裝就賣不出去了。所以對我來說沒什么風險。”丁總自信滿滿的說到。當然有人覺得會有些顧慮，比如說產能過剩，但是直到現在艾比森做了半年，沒發現這種情況，現在問題反而是交不了貨，供不應求。
零首付也不是誰都能玩的，要有非常成熟的產品，現金流至少需要5000萬，還要把產品做到標準化。現金流、供應鏈、甚至整個工藝過程都做到標準化。
標準化生產縮短交貨周期
LED顯示屏行業常規的交貨周期在45天左右，有些2個月，艾比森通過標準化，規模化生產，交貨可以做到一周內。常規的做廣告的LED顯示屏300平米以下有現貨，因為要包裝，要報關等手續和流程所以整個出貨流程大概是7天，有些特殊的情況可以3天交貨。
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