隨著中國安防監(jiān)控市場網(wǎng)絡(luò)化的趨勢愈加明顯，數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額也將越來越多大，面對著日益擴(kuò)大數(shù)字監(jiān)控市場，廣大的安防企業(yè)該做出何種策略以迎接新環(huán)境的挑戰(zhàn)、又將以什么樣的方式實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型，這些都成為各廠商亟需解決的頭等問題。
2011安防IP化的六大趨勢
一、標(biāo)清到高清。
二、模數(shù)混合逐步過渡到全數(shù)字。
三、從室內(nèi)走向室外。
四、個別行業(yè)到全面開花。
五、從態(tài)度曖昧到非常清晰明確。
六、從無視網(wǎng)絡(luò)視頻標(biāo)準(zhǔn)到遵循ONVIF。
開放數(shù)字監(jiān)控發(fā)展的必需
·開放的心態(tài)做產(chǎn)品
在經(jīng)過近兩年的數(shù)字化發(fā)展的洗禮過后，在市場上，發(fā)現(xiàn)越來越多的用戶和集成商開始在考慮數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品的兼容和標(biāo)準(zhǔn)問題。尤其是標(biāo)準(zhǔn)的問題，得到了更多的廠商、集成商和用戶的關(guān)注。這種標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)不僅僅是國外的企業(yè)在推動，更多的國內(nèi)企業(yè)加入其中。目前參加ONVIF的企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)成為了中國安防市場數(shù)字監(jiān)控的主流。
·開放讓產(chǎn)業(yè)鏈共贏
進(jìn)入數(shù)字監(jiān)控時代，整體解決方案越來越被人們所接受，數(shù)字監(jiān)控跟模擬的不同有一個很大的特點就是，數(shù)字監(jiān)控的優(yōu)勢需要網(wǎng)絡(luò)、平臺、存儲等一系列的產(chǎn)品共同配合，才能達(dá)到最優(yōu)。安訊士在市場中，對自己的定位非常明確，十分清楚自己的優(yōu)勢“作做最好的數(shù)字?jǐn)z像機”，在向用戶提供整體解決方案的時候，更多的是和自己的合作伙伴一起進(jìn)行的。安訊士跟數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈上的其他廠商不是競爭的關(guān)系，而是合作的關(guān)系，一起推動數(shù)字監(jiān)控的發(fā)展，實現(xiàn)彼此之間的共贏。
·傳統(tǒng)企業(yè)沖擊到底有多大?
對傳統(tǒng)廠商的進(jìn)入，數(shù)字監(jiān)控廠商并不需要過度恐慌。傳統(tǒng)的監(jiān)控廠商，生產(chǎn)產(chǎn)品的時候更注重圖像質(zhì)量方面的問題。而數(shù)字監(jiān)控廠商除了圖像質(zhì)量，還會考慮很多如傳輸、兼容等系統(tǒng)內(nèi)的問題。很多在數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域沉淀多年的廠商，在對產(chǎn)品設(shè)計之初，就會把產(chǎn)品置于整個系統(tǒng)中進(jìn)行考慮設(shè)計，數(shù)字?jǐn)z像機更多的需要人們?nèi)λM(jìn)行集成，因此SDK是否完整是非常重要的，在這些方面數(shù)字廠商具有一定經(jīng)驗和優(yōu)勢。
·完善渠道，深化各方合作
安訊士注意到，很多用戶在向他們合作的傳統(tǒng)工程商要數(shù)字產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道也需要一個在數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域具有品牌知名度的企業(yè)來為自己增值。因此開發(fā)傳統(tǒng)渠道成為合作伙伴，將會是數(shù)字企業(yè)將來開發(fā)渠道的一個重點。
相比具有IT背景的渠道合作伙伴，傳統(tǒng)渠道對安防本身的理解更加透徹、同當(dāng)?shù)氐挠脩舯容^緊密，更容易把握用戶的需求。因此，廠商的渠道建設(shè)不應(yīng)該有較大的偏向，同時深化自身的渠道，向下發(fā)展二級市場，都將成為今后數(shù)字廠商渠道建設(shè)的主流。
面對數(shù)字監(jiān)控的高速發(fā)展，企業(yè)之間差異化的競爭將會越來越重要。這就需要企業(yè)努力營造自己的品牌形象，用品牌去告訴市場，自己的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品的區(qū)別。當(dāng)然品牌形象不僅僅是產(chǎn)品的區(qū)別，更多的是市場行為做法的區(qū)別，當(dāng)口碑建立起來的時候，品牌形象也會隨之建立。
