面對一個(gè)新興的市場，我們更應(yīng)該關(guān)注的是如何滿足主要客戶群的需求，市場資源的投入應(yīng)該大部份的集中于此，才能推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的興盛。無疑的以數(shù)字化媒體概念發(fā)跡的數(shù)字標(biāo)牌(或稱廣告機(jī))市場更應(yīng)該以這個(gè)思維主軸來發(fā)展，相對的比較符合市場效率。
首先，何謂主流客戶群？以計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，從個(gè)人消費(fèi)性計(jì)算機(jī)及工業(yè)計(jì)算機(jī)的比重來看，個(gè)人消費(fèi)性計(jì)算機(jī)不論在市場規(guī)模及流通的通路等諸多的指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的領(lǐng)先工業(yè)計(jì)算機(jī)，所以個(gè)人計(jì)算機(jī)客戶群基本成為計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流。
數(shù)字標(biāo)牌市場要形成規(guī)模市場首先必需先找出市場潛在的主流客戶群為何？數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用的范圍幾乎可以涵蓋各式各樣的行業(yè)及場所，到目前為止，個(gè)人應(yīng)用尚未明顯看到，主要都是政府以及商用。在政府及商用的應(yīng)用中，我們也可以觀察到零售門市因?yàn)榕c一般大眾日常生活最為貼近，在數(shù)量上也居絕對的大數(shù)。依大數(shù)法則來分析，這些門市店中，非連鎖的個(gè)體零售商鋪又占了主要的部份，以中國市場而言，品牌連鎖門市大約僅占整個(gè)門市店數(shù)的百分之五左右。
現(xiàn)代化的商業(yè)模式有一大群主流門市是個(gè)體戶，隨著商品的多元化及精致化發(fā)展，平民化的個(gè)體戶門市店雖然不具備品牌連鎖門市店具有規(guī)模上的優(yōu)勢，但在形象及服務(wù)上也朝著流行時(shí)尚的方向發(fā)展，不管在店內(nèi)的及門店的外部裝修都極具個(gè)性化，在向廣大的消費(fèi)者透露一個(gè)訊息，也就是單一門店也是一個(gè)品牌的概念，如此豐富的門店文化引導(dǎo)著越來越多的消費(fèi)者進(jìn)入消費(fèi)，大量的活絡(luò)門市店的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以除了連鎖性的品牌門市店逐年增加之外，這些非連鎖性的個(gè)體門市店的數(shù)量也正以更快的速度在增加著。 依照這個(gè)思維，我們應(yīng)該可以得到一個(gè)結(jié)論，無疑的非連鎖性的個(gè)體零售商鋪就是數(shù)字標(biāo)牌市場的潛在主流客戶群，做為以訊息發(fā)布為主軸的數(shù)字標(biāo)牌及廣告機(jī)產(chǎn)業(yè)，若無法得到這些最主流的客戶群的認(rèn)同，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將無法大規(guī)模的發(fā)展。
