在面對一個新興的市場，我們關注的是如何最大限度的滿足主流客戶群的需求，市場資源的投入大部份的集中于此，這樣才能推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和興盛。當然，數(shù)字化媒體概念發(fā)跡的戶外數(shù)字標牌(或稱戶外廣告機)市場更應該以這個思維主軸來發(fā)展，相對的比較符合市場規(guī)律，提高市場效率。
首先，何謂主流客戶群？以計算機產(chǎn)業(yè)而言，從個人消費性計算機及工業(yè)計算機的比重來看，個人消費性計算機不論在市場規(guī)模、流通的通路、購買量等諸多的指標都遠遠的領先工業(yè)計算機，所以個人計算機客戶群基本成為計算機產(chǎn)業(yè)的主流。
戶外數(shù)字標牌市場要形成規(guī)模市場。首先，必需先找出市場潛在的主流客戶群。戶外數(shù)字標牌應用的范圍幾乎可以涵蓋各式各樣的行業(yè)及場所，到目前為止，個人應用尚未明顯看到，主要都是政府以及商用。在政府及商用的應用中，我們也可以觀察到零售門市因為與一般大眾日常生活最為貼近，在數(shù)量上也占絕對的數(shù)量。依大數(shù)法則來分析，這些門市中，非連鎖的個體零售商鋪又占了主要的部份，以中國市場而言，品牌連鎖門市大約僅占整個門市店數(shù)的5%左右。
現(xiàn)代化的商業(yè)模式有一大群主流門市是個體戶，隨著商品的多元化及精致化發(fā)展，平民化的個體戶門市店雖然不具備品牌連鎖門市店具有規(guī)模上的優(yōu)勢，但在形象及服務上也朝著流行時尚的方向發(fā)展，不管在店內(nèi)的及門店的外部裝修都極具個性化，這也可以透露出一個消費者訊息，單一門店也是一個品牌的概念，如此豐富的門店文化引導著越來越多的消費者進入消費，大量的活絡門市店的經(jīng)濟發(fā)展，所以除了連鎖性的品牌門市店逐年增加之外，這些非連鎖性的個體門市店的數(shù)量也正以更快的速度在增加著。
依照這個思維，我們應該可以得到一個結(jié)論，非連鎖性的個體零售商鋪就是數(shù)字標牌市場的潛在主流客戶群，做為以訊息發(fā)布為主軸的數(shù)字標牌及廣告機產(chǎn)業(yè)，若無法得到這些最主流的客戶群的認同，這個產(chǎn)業(yè)將無法大規(guī)模的發(fā)展。
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