LED顯示屏的國(guó)際化開拓之路
編輯：雁楓 [ 2014-9-16 14:09:21 ] 文章來(lái)源：數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
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LED顯示屏的國(guó)際化開拓之路
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
盡管我國(guó)LED顯示屏企業(yè)逐漸成長(zhǎng)成為向世界輸出自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)，但是與國(guó)際大廠相比，仍然顯得實(shí)力薄弱。目前，全球LED全彩顯示屏市場(chǎng)主要以美國(guó)、歐洲、亞洲三大區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)分布與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，這些地區(qū)的廠商壟斷著高端產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈較全。從全球來(lái)看，LED全彩顯示屏的國(guó)際知名廠商是美國(guó)的達(dá)科公司(Daktronics)和比利時(shí)的巴可公司(Barco)，他們都擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)能，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球大部分國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品定位高端，價(jià)格昂貴。
達(dá)科公司(Daktronics)
美國(guó)達(dá)科公司成立于1968年，納斯達(dá)克上市公司，是世界大型LED顯示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，制造、銷售多種LED顯示產(chǎn)品，以體育、商業(yè)和交通三個(gè)市場(chǎng)為主。
巴可公司(Barco)
比利時(shí)巴可公司成立于1934年，是一家專業(yè)設(shè)計(jì)并開發(fā)可視化解決方案的全球領(lǐng)先技術(shù)公司，設(shè)計(jì)與開發(fā)針對(duì)不同專業(yè)市場(chǎng)的可視化解決方案。產(chǎn)品多應(yīng)用于醫(yī)療影像、媒體與娛樂(lè)、基建與公用事業(yè)、交通與運(yùn)輸、國(guó)防與安全、教育與培訓(xùn)以及智能顯示等專業(yè)領(lǐng)域，該公司在紐約-泛歐布魯塞爾證券交易所上市。
出口短板
品牌稀缺
據(jù)悉，2012年達(dá)科公司的銷售收入高達(dá)5億美元，折合人民幣超過(guò)30億元。而國(guó)內(nèi)相關(guān)上市公司銷售收入最大的僅為5.7億元。除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大，我國(guó)品牌的建立尚處于初期，還有相當(dāng)一段路要走。
目前，國(guó)內(nèi)顯示屏企業(yè)出口國(guó)外最主要的方式就是貼牌生產(chǎn)，要想在國(guó)際市場(chǎng)樹立品牌，其難度可想而知。奧拓電子董秘楊四化表示，早年，奧拓電子在開拓歐美市場(chǎng)時(shí)，所有渠道商和代理商客戶要求不能打自己的牌子。我們因?yàn)閳?jiān)持樹立自己的品牌而丟失了很多訂單，所幸堅(jiān)持到今天，我們成功了。”
楊四化認(rèn)為，國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)立住腳必須要有品牌，只有品牌才會(huì)形成客戶的黏性，才會(huì)讓客戶對(duì)公司信賴，如果沒有品牌，公司的優(yōu)勢(shì)僅僅是某個(gè)關(guān)鍵技術(shù)或者是價(jià)格，客戶是沒有黏性的，合作也是不穩(wěn)固的。
質(zhì)量差距
出口海外，質(zhì)量問(wèn)題視為首要因素，尤其是當(dāng)前整個(gè)產(chǎn)業(yè)都受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)瓶頸的障礙，更應(yīng)該注意質(zhì)量問(wèn)題。只有對(duì)品質(zhì)負(fù)責(zé)，才能贏得更多客戶親睞，加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)際上的話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)。
質(zhì)量問(wèn)題除了包括產(chǎn)品質(zhì)量外，還涉及售后服務(wù)質(zhì)量，售后服務(wù)是我國(guó)LED顯示屏企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中的薄弱環(huán)節(jié)。目前，已經(jīng)有部分公司開始重視海外服務(wù)質(zhì)量，并在全球各地建立辦事處或者服務(wù)機(jī)構(gòu)，以就近解決各類服務(wù)問(wèn)題。
理念差距
通常，在出口過(guò)程中，國(guó)外采購(gòu)商和我國(guó)LED顯示屏提供商之間的交易往往存在著諸多文化和理念上的不一致，比如在報(bào)價(jià)單的填寫和產(chǎn)品描述方面雙方常有分歧。總之，為了在海外市場(chǎng)中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)砝碼，我國(guó)LED顯示屏供應(yīng)商需要在細(xì)節(jié)方面加以完善，加強(qiáng)資訊搜集，掌握進(jìn)口國(guó)對(duì)進(jìn)口商品的品質(zhì)要求，避免因資訊掌握不及時(shí)造成損失;此外，還要提高法律意識(shí)，重視貿(mào)易合同的簽訂，明確品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，分清責(zé)任，特別是出現(xiàn)退貨時(shí)產(chǎn)生費(fèi)用的承擔(dān)責(zé)任等。
從當(dāng)前我國(guó)LED顯示屏出口形勢(shì)來(lái)看，單個(gè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的實(shí)力和品牌形象顯得格外弱小，無(wú)論是整機(jī)水平還是服務(wù)質(zhì)量都有可待提升的空間，目前還沒有形成一個(gè)國(guó)際品牌的名字。
從整體上而言，我國(guó)LED顯示屏企業(yè)在國(guó)際視野中越來(lái)越受到關(guān)注，積累了豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，并且技術(shù)水平不斷提升，與國(guó)外巨頭企業(yè)之間的差距正在逐步縮小，未來(lái)，這方面的優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加突出。其次，國(guó)內(nèi)LED顯示屏企業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，極少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)憑借資本、規(guī)模、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)行重新調(diào)整，在特定細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域確立自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。部分企業(yè)將會(huì)以出口絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)出口總業(yè)務(wù)的排行榜，并且高端LED顯示屏將成為主要利潤(rùn)貢獻(xiàn)者。
總之，為了增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更為高端、品牌化的國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)LED顯示屏企業(yè)必須深化品牌意識(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)管理，同時(shí)密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)變化，從而適時(shí)調(diào)整出口戰(zhàn)略。尤其是當(dāng)前匯率變動(dòng)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)成果存在一定的影響。如果未來(lái)人民幣持續(xù)大幅升值，公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將被削弱，從而影響公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。此外，公司出口業(yè)務(wù)主要以美元結(jié)算，匯兌損益對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ㄓ绊憽?/FONT>
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