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“born to be global”, 今日頭條創始人兼CEO張一鳴在對話清華經管學院院長錢穎一時，曾發表了他對中國企業當前謀求全球化發展機遇的看法，即生而全球化。

對于一個80后，一個典型在移動互聯網浪潮下成長下的年輕一代CEO來說，“全球化”儼然算不上是戰略眼光。在“一帶一路”政策和中國經濟快速崛起的強勢帶動下，出海、跨境頻繁發生，“全球化”更像是時代拋給中國企業的橄欖枝。

不過，對于只有39年歷史，卻用20年來布局全球化的中國企業來說，就不得不佩服其超前的意識、戰略的眼光和過人的膽識。

它，就是TCL。

“干掉全球第一”

在全球化第20年的關鍵節點，全球目光都聚焦于TCL的再次戰略布局上。TCL也沒有來“虛”的，上來就是一記王炸，決心“將三星從全球電視市場第一的王座拉下馬，取而代之”，并一口氣發布了5個品類超過30款產品，以及1套智能生態系統和4個智能場景解決方案。

古語云:“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”

三星已不僅限于電子和移動業務，擁有 59 家非上市公司和 19 家上市公司，這些都是都是在韓國交易所首批上市的公司，業務范圍涉及建筑、金融、船舶制造、半導體、家電，甚至是醫療和航空等。

如果只是在C端向全球第一的三星發起挑戰，TCL難以實現“干掉全球第一”的戰略目標。TCL開始在B端戰略大布局，向“全球第一”發起全面攻勢。

在4月8日舉辦的“屏聯萬物，智顯未來——TCL智顯2020年春季發布會”上，TCL電子控股有限公司副總裁、TCL信息科技（惠州）有限責任公司總經理張志偉表示，“2020年，我們將通過硬件標準化+軟件平臺化+細分場景差異化定制，提供綜合解決方案，致力成為領先的智能商用顯示綜合解決方案提供商。

”TCL智顯吹響全面進軍B端業務的沖鋒號，正式發布針對智慧辦公、智慧商業、智慧醫療、智慧交通、指揮調度、智慧教育6大場景解決方案，同時也預示TCL智顯走向TCL集團的舞臺中央，成為戰略型業務。

TCL如同一艘巨輪，打開雙引擎，開足馬力，全速前行。

B端業務走向舞臺中心

在C端消費電子領域，經過數十年的悉心經營，TCL已經拔得頭籌，形成了自己的品牌全球化網絡，擁有自己的工業體系和技術實力。2019年，全球家電市場規模遭遇瓶頸，TCL卻逆勢上揚，累計電視機銷售量同比增長12%至3200萬臺，穩居全球第二。

而B端業務在今年之前一直屬于TCL邊緣業務。這里所說的邊緣，并不是B端業務不重要，而是規模還很小。不過，隨著國家新基建、5G應用，國家宏觀政策投入，整個商業數字化的升級，智慧化的改造，政府的智慧城市的建設，B端的業務已經慢慢呈現井噴的態勢。張志偉預估，2020年硬件顯示屏終端市場規模將破千億，而與之對應的軟件、解決方案需求則是數倍千億規模！

TCL電子控股有限公司副總裁、TCL信息科技（惠州）有限責任公司總經理
張志偉

不難看出，如果僅從硬件的角度來說，整個商用市場規模有限。但從解決方案上來看，又潛力無限。因此，在TCL集團3074戰略規劃上，智能商顯被定位為主航道業務。TCL看中的正是商顯市場綜合解決方案這塊“肥肉”。

全新戰略指引航向

TCL智顯不是第一個進入智能商用顯示領域的公司，也不是唯一提供類似產品的企業。不過，商顯領域絕大多數企業只是聚焦局部的場景，提供的是局部產品，不是全域產品。而商顯行業客戶需求是集成化、硬軟一體化，迫切需求綜合解決方案。但面對碎片化、定制化的商用領域需求，市場上幾乎沒有綜合解決方案提供商。

張志偉表示：“TCL智顯采用硬件標準化+軟件模塊化+細分場景差異化定制，構建快速細分場景解決方案的高效模式，顛覆了傳統商用顯示或單硬件、或單軟件系統、或純集成的碎片化的商業模式，是一次全新的變革、一種顛覆性的模式。”

以智慧商業綜合解決方案為例：

對于商超領域來說，需求是綜合的。比如，門口需要廣告屏、貨架需要貨架屏、條形屏，導視系統需要一些廣告屏，它的背后整個管理需要一個監控大屏，這些屏幕包括LED、LCD或拼接屏。而在支付環節，如今流行的刷臉支付或者說AI支付功能則必不可少。看似簡單的需求其實需要一個綜合的解決方案來配合。如果只是提供單屏硬件，或者單純的支付系統，無法滿足需求。

TCL智顯會將每個需求都變成一個子任務。例如交互類硬件產品開發、顯示類硬件產品開發、拼接類硬件產品開發、支付類產品開發。然后是信息發布和信息管理的T-SCS智慧商業系統，能夠通過總部向多屏發布信息。此外還需要監控，能通過攝像頭、傳感器，把數據收集起來，從而在監控平臺上進行數據化呈現，因此需要一個數據分析、數據管理平臺和一個可視化的軟件，能夠在監控大屏進行顯示。TCL提供的系統還能與客戶的經銷體系進行打通，從而實現現場管理和后臺管理的無縫連接。對于支付來說，無論是刷臉、銀行卡還是微信、支付寶，都需要與之對應系統進行對接。未來商超還需要云貨架，能顯示商超所有能提供的產品，大大緩解貨架存儲、擺放的壓力。

TCL智顯通過將需求進行硬件和軟件的系統化解構，再通過信息管理平臺將所有的子任務進行融合，打造成一個總體解決方案，就變成了商超的綜合解決方案。

TCL智顯還通過整合和嫁接細分行業的專業軟件商和集成商，保證整個方案的專業性、針對性。對于標準化硬件平臺，TCL智顯能最大化嫁接整個集團的屏資源。其擁有華星光電作為后盾，在技術顯示類產品上具備強大優勢。此外，TCL的工業鏈體系和整個工業能力在國內也是首屈一指。在硬件商業顯示領域，TCL智顯具有全域產品布局能力，技術優勢，品質優勢和綜合成本優勢。

因此，張志偉把2020年定義為TCL智顯戰略重塑的元年，TCL智顯要做“領先的智能商用顯示綜合解決方案提供商”。

賦能 突圍，合力做大商顯行業

對于商顯這塊蛋糕，TCL智顯要做的是分享，而不是獨食。

因為定位為綜合解決方案提供商，核心商業模式是“標準化的顯示硬件+模塊化的基礎軟件+細分場景專業軟件的整合和生態化合作”，所以TCL智顯和細分領域每一個環節邏輯上是合作關系、生態關系，而不是競爭關系。

比如，在辦公領域，TCL智能顯示產品整合了專業的軟件提供商，共同為用戶提供多元化的服務。具體到會議一體機，在視頻會議領域，TCL智顯整合了阿里釘釘、騰訊，好開會等視頻軟件，經過專業適配，用戶可以根據喜好自由進行軟件選擇。TCL智顯做的其實只是為這些軟件搭建了跟用戶溝通和接觸的平臺。

TCL智顯采用的是平臺化、生態鏈的運作模式，一方面是給用戶提供快速的、差異化的、定制化的、個性化的解決方案，也能夠賦能給行業碎片化的供應商，讓他們能夠快速通過TCL智顯平臺拿到自己想要的硬件，從而快速為客戶進行提供服務。

經過數年的潛心沉淀，TCL智顯已建立起四大智能產品矩陣：專業屏、交互屏、拼接屏和商用智能終端，同時也搭建了4個基礎軟件系統，根據不同的場景需求，通過標“準化硬件+模塊化的軟件+對應場景的差異化競爭和研發”，提供對應場景綜合解決方案。

為了最終實現要做“領先的智能商用顯示綜合解決方案提供商”這一戰略目標，TCL智顯制定了“三步走”計劃：
    第一步，2020年至2021年聚焦主流場景，構建標準化硬件平臺和模塊化軟件平臺，夯實技術能力和資源整合能力，打造智能商用顯示生態鏈；

第二步，2022年至2023年實現規模突破，成為行業前列的智能商用顯示綜合解決方案提供商；

第三步，通過第一階段的技術沉淀和第二階段的規模突破，構建專業的“智能商用顯示”綜合解決方案平臺，成為行業領先的“智能商用顯示”綜合解決方案提供商。

結語

一只木桶盛水的多少,并不取決于桶壁上最高的那塊木塊,而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。這就是木桶原理。

三星之所以能夠“制霸”全球，是因為無論是C端還是B端都具備足夠長的“木板”。

作為中國品牌的代表，TCL智顯此時向“全球第一”發起沖擊，順應了大國崛起、品牌崛起的大勢。但不得不考慮補齊B端這塊“短板”。幸好，TCL智顯已經找到制勝之法。