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7月15日至16日，飛利浦華東華中總代理及飛生科技高層閉門座談會在冠捷科技上海總部召開，冠捷科技副總裁兼OBM中國區(qū)MNT/PD/HTV BU總經(jīng)理陳濤、飛利浦顯示器中國區(qū)總經(jīng)理李成、飛利浦顯示器B2B渠道總監(jiān)趙海蛟、B2C渠道總監(jiān)孫煜以及各職能部門主管出席了本次會議，與華中、華東地區(qū)合作伙伴齊聚一堂，旨在通過深入溝通解決代理商運營過程中遇到的種種痛點問題，共商解決方案與發(fā)展策略，為飛利浦顯示器下一階段的快速發(fā)展注入新的活力，促進(jìn)聲量與銷量雙增長，實現(xiàn)品牌與渠道伙伴互惠共贏。

此次是陳總與代理的首次會面，為了深入了解12家代理的需求，高效解決痛點問題，15日的會議兩位領(lǐng)導(dǎo)采取一對一懇談新模式。16日，所有駐地業(yè)務(wù)、總部業(yè)務(wù)、各職能部門主管全部參加，與代理們一起進(jìn)行產(chǎn)品、銷售策略以及企劃宣傳方面的培訓(xùn)與交流。

高瞻遠(yuǎn)矚，制定優(yōu)化調(diào)整策略

2020年，一場肆虐全球的疫情讓各行各業(yè)都遭受了重創(chuàng)，與此同時，新的需求和市場機遇迸發(fā)。企業(yè)要如何創(chuàng)新突破、實現(xiàn)逆勢增長，及時發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整策略或?qū)⑹亲罴呀鉀Q方案。會上，冠捷科技副總裁兼OBM中國區(qū)MNT/PD/HTV BU總經(jīng)理陳濤、飛利浦顯示器中國區(qū)總經(jīng)理李成認(rèn)真聽取了各位代理商的發(fā)言，針對他們提出的種種問題給予了切實可行的解決辦法，并就飛利浦顯示器的未來發(fā)展提出了自己獨到的見解與改革策略。

談話伊始，陳總率先詢問了代理商在疫情期間的實際銷售情況及問題點，并指出疫情期間顯示器作為居家辦公設(shè)備及游戲娛樂設(shè)備的重要性，建議飛利浦顯示器應(yīng)與各代理商同心協(xié)力，持續(xù)深耕B2B、電競渠道，共同探討學(xué)習(xí)，以更具市場競爭力的產(chǎn)品實現(xiàn)新的突破。
李成作為飛利浦顯示器中國區(qū)新任總經(jīng)理，以創(chuàng)新性思維、務(wù)實的作風(fēng)、飽滿的熱情給團(tuán)隊和合作伙伴注入了滿滿源動力。“2020年疫情肆虐整個世界，作為幸運者的我們更要乘風(fēng)破浪，繼往開來，飛利浦顯示器的未來需要每一個飛利浦人的努力。”李總?cè)缡钦f，到了飛利浦這個新崗位，他將從團(tuán)隊、產(chǎn)品、渠道以及品牌端進(jìn)行改革優(yōu)化。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，李總提出將會優(yōu)化激勵機制，打造一支具有國際一線品牌營銷思維的團(tuán)隊。戰(zhàn)士打仗不能沒有武器，而具有殺傷性的武器則是一場勝仗的重要一環(huán)。所以李總提出優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，打造出具有歐洲百年品牌飛利浦DNA的產(chǎn)品線，提升市場競爭力。

而在信息碎片化的今天，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在接受新一輪的洗牌。銷售模式的迭代升級也將決定了企業(yè)的走向。所以在渠道基建方面，李總大膽創(chuàng)新提出將打造100家新媒體營銷店（覆蓋B站、抖音等直播平臺）及100家具有零售能力的線下體驗店，這樣與時俱進(jìn)的創(chuàng)新思路給原本傳統(tǒng)的門店注入新的活力與生機。

除此之外，在B2B渠道李總同樣擁有莫大的決心，不積小流無以成江海，他主張開拓100個B2B大客戶（直客），建立起屬于飛利浦顯示器自己的B2B客戶體系。在與代理商長達(dá)數(shù)小時的深切交流中，李總深深的感覺到如何切實的幫助代理提升利潤實現(xiàn)共贏將成為自己工作的重中之重。

最后，李總在品牌運營層面給予了自己的建議，提出打造國際化品牌運營模式，讓擁有百年歷史的飛利浦品牌在2020年的今天更具未來科技感！為全世界消費者提供不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)！

重視渠道心聲，現(xiàn)場答疑解惑

多年來，得益于各地代理商的鼎力支持與通力合作，飛利浦顯示器在業(yè)務(wù)發(fā)展方面取得了優(yōu)異成績，連續(xù)六年蟬聯(lián)中國顯示器市場銷量亞軍。會上，陳總和李總高度重視代理商的切實需求以及現(xiàn)階段業(yè)務(wù)拓展方面遇到的問題，與華東、華中地區(qū)12家代理商逐一進(jìn)行了交流。針對代理商提出的產(chǎn)品、價格、運營這幾大方面的問題，陳總和李總做了詳細(xì)解答，提供了專業(yè)合理、可行性的解決方案。

隨著本次座談會的圓滿結(jié)束，飛利浦顯示器將迎來全新的發(fā)展階段。這次會議為品牌高層領(lǐng)導(dǎo)與代理商提供了探討交流的契機，碰撞出了新的火花，進(jìn)一步鼓舞了渠道伙伴的信心和積極性。未來，飛利浦顯示器將在高層領(lǐng)導(dǎo)的精密部署下，以更加創(chuàng)新務(wù)實的精神，凝心聚力，攜手所有渠道伙伴一起奮勇向前，把握新機遇，共創(chuàng)新輝煌！