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　　廣告主首選

　　《中國戶外廣告業(yè)微觀生態(tài)調(diào)查分析報告之廣告主篇》的調(diào)研結(jié)論顯示，“戶外廣告資源所有者”最為具備主導(dǎo)力，“廣告主”其次，“政府干預(yù)，包括政策法規(guī)”排在第三的位置。相對于整個廣告市場，廣告主最具有主導(dǎo)力是得到普遍認(rèn)可的，但是從戶外廣告公司的調(diào)查來看，他們認(rèn)為“戶外廣告資源所有者”的重要程度要高于“廣告主”。這是由戶外資源的獨(dú)占性和相對稀缺性決定的。

　　一、廣告主廣告立體投放的黃金寶地

　　中國廣告主廣告投放基本情況：醫(yī)藥保健品、化妝洗滌用品、IT類產(chǎn)品廣告投入占銷售額的百分比明顯高于其他行業(yè)，食品飲料類比例也較高。在醫(yī)藥保健品方面，廣告投入占銷售額的百分比平均達(dá)到近20%，化妝洗滌用品在17%左右，IT類也超過了10%，食品飲料類大多超過8%。

　　服務(wù)性行業(yè)對于戶外電視廣告媒體比較偏重。一些國有大型服務(wù)性機(jī)構(gòu)是投放戶外廣告最多的廣告主，如電信運(yùn)營商、金融機(jī)構(gòu)等，他們分布在各地的分公司是各地戶外廣告的主要投放對象；另外，由于本地廣告主在服務(wù)提供上的地域限制，戶外廣告自然成為其吸引當(dāng)?shù)鼐用竦氖走x媒介。

　　一些戶外媒體的全國性網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)類產(chǎn)品廣告主提供了全國統(tǒng)一的戶外媒介形式，也使一些消費(fèi)產(chǎn)品開始成為戶外廣告投放大戶。

　　美國權(quán)威的廣告市場調(diào)查公司提恩斯公司剛剛發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，在美國最舍得在廣告上花錢的行業(yè)分別有日用消費(fèi)品行業(yè)（寶潔和強(qiáng)生集團(tuán)）、汽車行業(yè)（通用、戴姆勒—克萊斯勒、福特）、電信行業(yè)（西南貝爾和外瑞恩）、新聞娛樂行業(yè)（時代華納、迪斯尼、新聞集團(tuán)）等四大行業(yè)。這四大行業(yè)目前大都處在“春秋戰(zhàn)國”時代，企業(yè)并購不斷發(fā)生，為擴(kuò)大影響，提高品牌知名度，自然得“多吆喝”。好萊塢在廣告宣傳上的投資增長5.5％，同時投資在咨詢、公關(guān)活動等上面的費(fèi)用增長21.9％。“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”獨(dú)有的媒體環(huán)境，價值凸顯，必將成為他們競相投放廣告的黃金寶地。

　　二、廣告主能夠?qū)崿F(xiàn)一對一、關(guān)系營銷的唯一媒體

　　營銷大師菲利普·科特勒博士曾經(jīng)說過，企業(yè)需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。企業(yè)在過去數(shù)年不斷謀求突破傳統(tǒng)媒體，因為在電視、報紙、雜志刊登廣告有一定的局限，廣告客戶希望能打破傳統(tǒng)的宣傳手法，為消費(fèi)者留下深刻的品牌印記。

　　企業(yè)也不再單純依賴廣告投放活動，而是公關(guān)活動、廣告活動、人員推銷、直銷等多種營銷推廣方式齊頭并進(jìn)，并進(jìn)行有效組合。廣告主日益重視線下廣告（企業(yè)的促銷活動、路演活動、贊助公關(guān)等活動經(jīng)常被定義為“線下”活動，以區(qū)別于媒體廣告的“線上”活動）與渠道促銷，并且在不斷加大這二者的投入。

　　互動營銷也正日益被廣告主所認(rèn)同與使用，絕大部分本土廣告主對于互動營銷的嘗試還處于初級階段，并沒有實行系統(tǒng)的互動營銷。“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”良好的媒體環(huán)境為實現(xiàn)系統(tǒng)的互動營銷提供了最適合的平臺，是廣告主降低系統(tǒng)成本的根本措施。

　　三、廣告主實現(xiàn)跨媒體一站式、一體化運(yùn)營的平臺

　　隨著全球化的推進(jìn)和知識經(jīng)濟(jì)的興起，人們的生活方式在不斷地分化重組，受眾對信息呈現(xiàn)出分層、多樣和個性化的需求。“分眾化”的游戲規(guī)則，日益主導(dǎo)著媒體產(chǎn)業(yè)。在一個“分眾化”的時代，媒體產(chǎn)業(yè)只能是一個“合眾國”，而不可能成為某一個內(nèi)容提供商一統(tǒng)天下的“王國”。

　　“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”將通過最有價值的媒體品牌平臺衍生出跨媒體整合能力，構(gòu)筑強(qiáng)大的立體化傳播網(wǎng)絡(luò)，一改傳統(tǒng)媒體和分眾傳媒的點(diǎn)對點(diǎn)的單向傳播為“面”對“面”的多維互動傳播。跨媒體互動不只是媒體的整合、技術(shù)的整合，更是觀念的整合和受眾體驗的整合。同時，可以根據(jù)廣告主產(chǎn)品的性質(zhì)、特點(diǎn)、適用人群，制訂出完整的媒介策略，并根據(jù)市場反饋的意見及時將信息匯總后傳達(dá)給廣告主，及時調(diào)整改進(jìn)，形成良性互動、價值循環(huán)。

　　四、廣告主延伸進(jìn)入二、三線乃至縣級市場（社區(qū)）的觸角

　　樓宇電視只布局在直轄市、重點(diǎn)的省會城市、著名的中等城市等幾十個城市，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”的網(wǎng)絡(luò)布局可以從直轄市、省城、中等城市、地級市一直延伸到縣級市場，實行多層的坎級交叉覆蓋，縱橫交錯，覆蓋面更大，交叉更厚，廣度和深度不可同日而語。 “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”所專注的美容美發(fā)廳等媒體資源在縣級城市和社區(qū)周圍廣布，其網(wǎng)絡(luò)布局空間是無限的，新型的廣告?zhèn)髅降蹏喞醅F(xiàn)。

　　隨著廣告主渠道不斷下移的趨勢，戰(zhàn)略中心開始從省級向市、縣轉(zhuǎn)移，對二三級市場的媒體需求日益迫切。顯然，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”具有無可替代的絕對優(yōu)勢，必將成為廣告主的首選。

　　A、分眾在區(qū)域市場無法形成優(yōu)勢，美發(fā)廳的數(shù)量眾多足以支撐

　　美容美發(fā)廳是制勝區(qū)域市場的法寶，也是樓宇電視、健康媒體、大賣場媒體無法形成規(guī)模優(yōu)勢的地方，中國的中小城市多以生產(chǎn)企業(yè)為主，商務(wù)樓很少，利用率不高，數(shù)量有限，無法形成規(guī)模優(yōu)勢。通過商務(wù)樓宇等媒體資源，分眾傳媒無法在二線城市形成絕對優(yōu)勢。

　　B、二線城市成為廠商的獲利重點(diǎn)

　　而對于廣大的廠商來說，銷售渠道開始出現(xiàn)下移的趨勢，大中城市的終端競爭激烈，成為樹立品牌形象的地方，真正的贏利區(qū)域開始轉(zhuǎn)向中小城市，如珠寶連鎖業(yè)的巨頭金佰利主銷地就在二線城市。二線城市成為廠商獲取超額利潤的重點(diǎn)區(qū)域，廣告投入必將更加集中。

　　C、廣告更多投向二線市場；

　　隨著市場競爭的加劇，對央視的爭奪，成本增加，干擾增多，3000萬再也無法打造一個全國品牌；廠商將央視廣告只是作為一個品牌背書，言下之意，我上過央視，只是為了做秀給經(jīng)銷商吃顆定心丸；其將更多的錢投向了終端促銷和區(qū)域市場廣告，廠商不再貪大求全，面向全國市場的企業(yè)越來越少，而謀求區(qū)域絕對市場控制的企業(yè)越來越多。

　　五、從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營，從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值競爭的陣地

　　產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是消費(fèi)者所購買的東西。產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品極易迅速過時落伍,但成功的品牌卻能持久不墜。

　　當(dāng)有人對品牌付予愛心，情感，關(guān)懷之時，當(dāng)有人真正了解并重視目標(biāo)對象的生活時，當(dāng)有人與使用者或潛在對象有親密而定期的對話時，品牌才能欣欣向榮。

　　有很多企業(yè)，都對自己的產(chǎn)品很自信，一再強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是非常好的，產(chǎn)品線如何優(yōu)質(zhì)等等。但是在競爭體系里，它僅僅是個相對優(yōu)勢。即使企業(yè)再強(qiáng)調(diào)其所經(jīng)營的產(chǎn)品是如何與眾不同，在競爭體系里，這也僅僅形成相對優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真考慮的是，品牌如何創(chuàng)造真正的競爭力，讓對手無法超越。

　　品牌是大炮，產(chǎn)品只是炮彈，只有建構(gòu)有競爭力的大炮，才能發(fā)射更多種類和數(shù)量的炮彈。品牌戰(zhàn)略、品牌法則的關(guān)鍵是從價格戰(zhàn)場轉(zhuǎn)到價值戰(zhàn)場上來，使消費(fèi)者對產(chǎn)品從價格關(guān)注走向價值關(guān)注，同時提高產(chǎn)品市場占有率和品牌心靈占有率，才能實現(xiàn)銷量和品牌價值齊升。

　　“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”不是簡單地制造和銷售廣告媒體，而是以傳遞信息和創(chuàng)造生活中互動的品牌聯(lián)想和體驗為使命。“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”傳播的目的首先是為了建造品牌，首要責(zé)任是協(xié)助廣告主管理品牌資產(chǎn)，已超越媒體本身，以營建顧客的親身感受為其核心競爭力。“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”是廣告主對顧客進(jìn)行品牌營銷，進(jìn)行深度教育，更大程度上影響人的社會生活方式的最佳媒體；其引導(dǎo)廣告主從影響面的競爭提升到影響力度、影響深度，向縱深拓展，比簡簡單單強(qiáng)調(diào)那種影響面的規(guī)模和數(shù)量的媒介價值更大。

　　未來延展規(guī)劃

　　通過菜單式產(chǎn)品組合直銷服務(wù)，形成日化、保健品等產(chǎn)品的直銷通道和首選通道。通過美容美發(fā)會員數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，定制專屬品牌和產(chǎn)品，逐步開始品牌運(yùn)營，實現(xiàn)產(chǎn)品的定制化營銷。

　　通過“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)，與廣告商合作組織大型線下公關(guān)活動，將終端資源有效放大，提供更系統(tǒng)的增值服務(wù)。

　　通過“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)，打造美容師品牌、節(jié)目品牌、公關(guān)活動品牌，完成品牌體系的構(gòu)建和完善。

　　通過總部網(wǎng)站將“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)全國聯(lián)播，打造中國最大的戶外電視聯(lián)播網(wǎng)，相當(dāng)于一家日覆蓋一億人以上的電視臺。