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找不準(zhǔn)商業(yè)模式?看物聯(lián)網(wǎng)平臺的格局與破局(附研究報告下載)
2020-06-19

近幾年來工業(yè)、能源、園區(qū)、公共事業(yè)場景需求的集中爆發(fā),幾乎所有公司都看到了物聯(lián)網(wǎng)平臺的巨大發(fā)展空間,進(jìn)而開始自愿貼上“平臺”的標(biāo)簽,將其作為企業(yè)的品牌來發(fā)展。但究竟如何發(fā)展落地,仍是不少人的困惑。今天我們就圍繞如下問題進(jìn)行解答:

屬性各異,如何找準(zhǔn)自身定位?
    物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)模式?
    企業(yè)如何破局,緊抓機(jī)遇?

物聯(lián)網(wǎng)平臺玩家圖譜

按照企業(yè)屬性,進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)的玩家主要有以下5種類型:

物聯(lián)網(wǎng)平臺各類型玩家的特點(diǎn)分析(來源:物聯(lián)傳媒)

其實(shí)開發(fā)出一款物聯(lián)網(wǎng)平臺其實(shí)并不難,甚至是10人小團(tuán)隊就可以做到,難的是如何找準(zhǔn)定位做好商業(yè)化運(yùn)營。各類型平臺廠商,主要分為2種:行業(yè)屬性不明顯的通用型物聯(lián)網(wǎng)平臺以及專門提供細(xì)分行業(yè)服務(wù)的。

研華WISE-PaaS作為一個比較成熟的跨行業(yè)跨應(yīng)用通用型平臺,為工業(yè)、環(huán)保能源、交通、零售、醫(yī)療、物流等眾多領(lǐng)域提供支撐服務(wù),并和不同垂直產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商合作,共同提供軟硬件服務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)平臺玩家圖譜(來源:物聯(lián)傳媒 )

物聯(lián)網(wǎng)平模臺商業(yè)式 

物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)模式類別(來源:物聯(lián)傳媒)

在投身物聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)的企業(yè)中,有很大一部分是傳統(tǒng)硬件企業(yè)。正在從單獨(dú)賣硬件的模式中轉(zhuǎn)型,希望以軟件+ 硬件一體化的模式提供解決方案。

以研華為例,由傳統(tǒng)自動化廠商發(fā)展為軟硬集成的物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商,研華基于WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺,攜手伙伴提供面向不同垂直領(lǐng)域的工業(yè)APP,以共創(chuàng)模式串聯(lián)起完整的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈。研華可提供公有云、私有云、混合云部署方式滿足客戶不同需求。

研華董事長劉克振曾表示:“我們的盈利模式并不在軟件,我們希望軟件全部是開源的,依托軟件來提升硬件價值。”

物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何破局

全球移動通信系統(tǒng)協(xié)會(GSMA)所發(fā)布的《 2020年移動經(jīng)濟(jì)》報告顯示,2019年,全球物聯(lián)網(wǎng)總連接數(shù)達(dá)到120億,預(yù)計到2025年,全球物聯(lián)網(wǎng)總連接數(shù)規(guī)模將達(dá)到246億。需求越來越旺盛,但縱觀行業(yè),物聯(lián)網(wǎng)云平臺還處在一個發(fā)展過程。

為什么市場還不夠明顯呢?

一是物聯(lián)網(wǎng)市場碎片化、用戶需求分散化的典型痛點(diǎn)。

為此,研華近年來積極融合云計算、大數(shù)據(jù)、5G、AI等創(chuàng)新技術(shù),提出以“解耦、重構(gòu)、共創(chuàng)”新思維,攜手伙伴大力發(fā)展工業(yè)APP,并以工業(yè)APP+WISE-Marketplace物聯(lián)云市場模式,突破應(yīng)用集成困境,形成可復(fù)制、共推廣的融合應(yīng)用,并將其復(fù)制到制造、能源、交通、醫(yī)療、零售、物流等垂直行業(yè),幫助更多用戶縮短進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“最后一公里”。

二是市場上的系統(tǒng)集成商服務(wù)能力非常有限。

為了加速后者的進(jìn)程,研華在各垂直領(lǐng)域引入了投資共創(chuàng)的方法。我們希望依托研華的平臺,優(yōu)化工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條,為系統(tǒng)集成商提供軟硬件集成一站式方案,那么他們可以把更多精力放到后續(xù)的現(xiàn)場中,發(fā)揮他們擅長的領(lǐng)域。

更多物聯(lián)網(wǎng)平臺體系架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)梳理、競合形勢,歡迎下載《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)市場研究報告(2020版)》,為物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供參考。

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