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11月14日，在訊程科技位于深圳的亞太區營運總部，數字標牌網記者走訪了訊程科技有限公司總經理簡志昇，在采訪中簡志昇就訊程2011年的整體發展情況和市場表現，以及對2011數字標牌市場應用的新特點和發展趨勢等行業熱門話題接受了我們的采訪。
左起：訊程科技市場總監秦玲、訊程科技總經理簡志昇、數字標牌網記者
對于訊程今年整體的表現，簡志昇表示：2011年是訊程科技的‘基礎之年’，對于訊程在數字標牌市場的表現來說，可以分為兩個部分來看，第一是安為第一品牌下的系統部分，從渠道合作、成交案例等都表現喜人，另外從廣告機這方面來說，訊程推出了新品牌“立即秀”，主營單機可簡易操作的廣告機系列，如七瓏豬系列，落實了門店銷售的長期計劃，產品的可持續發展策略制定等等。
Avedia和立即秀雙品牌戰略服務全行業
2011年，數字標牌在應用市場細分特點尤為明顯，商家和廣告主對廣告投放的精準度要求更高，行業應用更趨成熟，相對應的數字標牌廠商也在對產品進行功能整合，使產品更專業。訊程一直致力于數字標牌行業，旗下設有Avedia（安為第一）和立即秀兩個自主品牌，針對行業內不同層次的客戶需求設計、開發并生產全系列的產品。迄今為止，訊程的客戶分布在金融、酒店、零售、教育、政府各個垂直領域，包括上海世博村、建設銀行、臺北故宮博物院、華為、徐福記在內的國內外知名品牌企業。針對今年市場的發展趨勢和需求特點，簡志昇告訴記者：訊程科技一切以客戶需求為導向，了解、明確客戶屬性非常重要，市場、客戶怎么想是第一位的，所以數字標牌由過去相對比較簡單、單一的小規模和單機播放模式發展到現在，到以批量、規模化、系統化的大量統一部署的階段。簡志昇強調：“我們是以一種特別的生意模式來經營數字標牌事業，為客戶提供最好的服務，讓數字標牌的應用給客戶創造最大的附加價值”。
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產品差異化 用戶的需求是第一標準
對于記者提出的數字標牌行業產品同質化現象的問題，簡志昇的回答讓記者很詫異。簡志昇很大度、從容的告訴記者：“這個現象是一定存在的，或者說同質化現象是一個必須經歷的階段。但是這種現象對于有實力的廠家來說未必就是一件壞事”。他以蘋果手機為例向記者表示：蘋果手機賣得很好，市面上山寨蘋果產品的也很多，但還是蘋果公司盈利，因為他能提供的應用服務山寨廠做不到。而對于數字標牌這樣的新興行業來說也是如此，不過最后我們將要追求的就是產品的差異化，不是外形相同就可以做到價值相等。所以業內一直在談論的行業標準化問題，簡志昇直言不諱道：“這需要時間，需要以市場和客戶的需求為第一考量，以需求標準為標準，不刻意而為之”。
2012 全面提升大中華區市場營銷規模
2011年，訊程走過了堅實而不平凡的一年，簡志昇定義為“基礎之年”。而在此基礎之上，訊程在來年會有哪些大的動作，簡志昇告訴記者：眼下，公司在著手2012年的市場目標，即在大中華區市場打造“固定據點”，發展100家渠道商，針對零售市場在全國發展4-6個合作IT賣場，另外就是第二代“七瓏豬”系列新品的推出和市場推廣。
隨著行業市場朝著更加細分領域推進，各行業對數字標牌應用需求更廣，以及商家和用戶對廣告播放的更高要求，市場的基數在放大，越來越多的新勢力和企業看好并有意或正在陸續進入數字標牌市場，用戶需求和競爭相對更加明顯。簡志昇信心滿滿“有競爭就有動力，訊程是在和自己競爭，努力做最好的數字標牌全球領導廠商”。
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