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從產品到服務為合作伙伴打造優質方案

據我們了解松下的一個數字標牌產品，連續在一家餐館運行了8年，就是晝夜24小時，運行了8年后還在穩定運行，這是客戶對松下非常敬佩的一點。所以穩定性應該在商用的顯示、數字標牌所有的產品里，可能都會考慮環境穩定性，會考慮到對產品質量穩定性的影響。所以能不能再介紹一下AMD還有哪些在上游或者下游的一些合作伙伴，有哪些已經成功的比較好的案例分享呢？Kelly表示：“我提一點，我們另外一個合作伙伴有一些產品在我們的展臺展示，他們用G系列SOC設計了一塊數字標牌板子，這個板子可以防水、防風。大部分的廣告系統都是放在戶外，有一些情況環境是比較惡劣的。他通過防水、抗震、防塵這種技術使數字標牌穩定性大大提高。而且同時使用我們的嵌入式解決方案，因為嵌入式解決方案集成了ECC，對內存這一塊糾錯方面有極大的提高，所以幫助降低了很多出錯的概率”。另外值得一提的是，我們在美國那邊也有另外一個案例。洛杉磯那邊的機場有一個shuttlebus載旅客到某一個地方，南加州的天氣夏天特別熱，所以這個也是要考慮到。shuttlebus上面這個系統帶GPS，知道他的位置，可以介紹當地的一些特點，所以開到一個地方，經過什么地方也可以介紹一下，這也是另外一個在美國成功的案子。以AMD目前的芯片來講，它的穩定度已經非常高。一般就做嵌入式來講，它的穩定度已經高到沒有人考慮這個芯片能夠持續用多久。因為已經超過客戶這邊的需求。另外，像剛才系統穩定度，最重要的是我們的產品是不是能夠涉及到無縫環境，提高系統穩定度。比如說這個可能要在環境溫度50度以下，60度以下，當這個數字標牌是在環境溫度30度以下是一種設計，50度以下是另外一種設計。重點是在整個系統廠商設計的時候，選擇我們的芯片設計出來，符合它要運用那個環境系統的溫度。這才是真正的整個系統穩定的一個關鍵。因為芯片本身的可靠度非常高，另外剛剛談到可靠度，穩定度，像我們現在有一個遠程管理的內部技術系統。當你的數字標牌放在戶外，假設系統除了什么情況，你要重新去調試，都可以通過遠程軟件去做調整。如果假設今天硬件或者軟件出現了問題，都可以通過遠程的管理系統去處理，這也大大提升了整個系統產品的穩定度。

從品質及服務上思考長遠發展

AMD對于數字標牌以及產品未來會進化成多種發展形式，AMD是很有信心的，覺得數字標牌這個市場會發展越來越好。Kelly表示：“數字標牌會跟很多其他系統結合，既然你已經有一個屏幕，以后會有攝像頭，屏幕加攝像頭結合出來應用就非常多，我剛才提示，假設你今天要用ARM做這么多事情，目前是辦不到的。AMD是比我們友商更適合做我剛才談的這些應用，我們要充分發揮AMD產品的長處，我們是往我們能發揮優勢的地方去做。其實我們也跟合作伙伴聊過這樣的概念，我們有一些廠商也在做復合式的應用，也獲得蠻成功的應用”。

數字標牌在國內發展起來可能是在2000年，到現在已經有多年的發展，品牌也比較多，產品和服務也是參差不齊，那么AMD怎么保證自身的產品在市場中的競爭地位呢？Kelly表示：這個部分應該從幾個角度來看，第一個AMD會比較著重在我們剛才談到的，整個市場我們廣義來看有ARM解決方案，也可以有X86解決方案，X86有AMD跟Intel。我們AMD的APU跟SOC這些強項，我們特別針對這樣一個應用，我們會花比較多的精力跟我們廠商做應用上的開發。像剛才講的多顯、高清、超高清、大的屏幕，還有一些跟其他方面結合式的應用之類的。這個是我們在數字標牌的一個強項。還有一個是我們的合作開發伙伴，我們也會慎重選擇。其實數字標牌很少有市場的領導廠商，因為它基本上是一個系統整合的工作。所以它有太多的系統整合廠商在里面。所以不太像一般的PC或者平板，有幾個品牌把這個市場都占領了。第一個需要做到去找一些比較能夠接受跟支持AMD在數字標牌的一些理念跟方向，另外他們是希望做一個比較長期的。因為國內在市場的競爭之下，大家有時候會留意價格上的競爭。我們不是說不做價格競爭，而是說不能單純只做價格上的競爭，還要從品質、服務、長期經營的方向去著手。這也是我們經營AMD嵌入式非常重視的精神。因此我們在合作伙伴上慎重選擇，如果一味只強調價格競爭，這類合作伙伴我們就會比較慎重。

對于剛剛提到合作伙伴的問題，AMD現在有哪些比較知名的顯示廠商合作伙伴，因為現在有一個現象，一邊情況下是傳統的數字標牌廠商，尤其是像工控方面的廠商，他們從前幾年非常高調的姿態，現在有意低調下來的感覺。另外一個方面，比如說三星、LG、NEC等等這些廠商，尤其是三星他們在數字標牌這一塊，也有這種聲音，不斷推出專門的數字標牌系統，甚至他們喊出的口號，三星喊出的口號是要在未來的三年之內要達成第一的角色。AMD是怎么看顯示廠商進入這個行業，包括對AMD的推動或者影響的呢？Kelly表示：就是說從目前來看，這些顯示廠商并不會成為AMD直接的合作伙伴，因為他們只是提供顯示屏，而AMD更多是需要和數字標牌廠商，ODM或者OEM合作，推出數字標牌播放器。最終從用戶角度，或者是從市場應用角度去選擇不同的顯示屏，你剛才提到三星、LG這些頂尖的顯示廠商，他們希望未來在市場有一個領導者的角色，他們是非常看好這個市場。從數字標牌的解決方案里面，剛才一個是屏幕，另外一個是系統。你剛才提到說很多工控廠商出來做，大家看好數字標牌的量很大，但是數字標牌這幾年看下來，太瑣碎，比較破碎。實際上一個案子都是幾百套、幾千套，很少超過上萬套的數字標牌。很多的是基于客戶的需求特制化的應用，可能你的屏幕是特制化，你的性能、效能、數字標牌的顯示是特制化。即便同樣一個數字廠商，今年跟明年的需求可能不一樣，這個計劃跟下一個計劃可能也不一樣。在全國不同的地方可能也不一樣，數字標牌這個行業幾乎人人都可以進來，但是很少會產生一個市場的大的份額。可能從屏幕角度來說，我希望主導這個數字標牌，但是數字標牌的產業，數字標牌是系統整合的產業，你是需要做一些安裝、建制、還有維護。當這些賣屏幕的廠商進來，假設一個大型的百貨連鎖超市，全中國都用他的，他要在全國各地建制系統建制團隊、維護團隊、維修團隊，另外可能系統要再升級的時候，這需要養多少人？這是里面比較困難的地方。其實不止在國內，在全世界各地都是一樣的，如果你看數字標牌所謂的領導品牌，領導廠商，他們的市場份額都是極低的。這在大部分的產業很少有這樣的現象，但是數字標牌的產業特性就是這樣。

Kelly就數字標牌行業的發展趨勢表示，從過去單純的播放廣告，逐漸發展到復合式的應用，如多屏幕的互聯，智能化針對性的播放廣告、數字標牌與用戶的互動、安全監控等。此外AMD嵌入式系統讓數字標牌加入分析運算的特性，是實現這些應用的基礎。AMD系統擁有強大的性能和視頻解析能力，非常適合進行這些復合型的多用途應用，如在便利商店中將播放廣告與安全監控結合在一起，以往需要多套系統，但搭載AMD系統的數字標牌只需要一個系統就可以完成了。而在選擇合作伙伴時，AMD會考慮其為用戶帶來的價值以及創新性，而不是只看合作伙伴單純能夠壓低產品的合作商，這樣對用戶而言沒有太多價值。

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